□李放

　　難得一見的陽光終于在周末上演，除了一些大型的文體、戶外活動能夠非常聚人氣之外，各大項目的推盤、開放等活動也是人氣旺地。在上周末的順德樓市里，有恒大帝景開盤，碧桂園鳳凰灣外展點開放等多個市場熱點項目動作頻頻，一派樓市春光絢麗的景象，例牌的樓市“小陽春”行情似乎在到來。

　　不過這絢麗景象的背后，也有一些不和諧的聲音。在上周的央視調查報道中，杭州與東莞等個別項目“日光盤”存在貓膩和打擦邊球等消息，深圳也出現了投資客降價出手二手房產的現象，一時間關于“小陽春”成色的質疑聲不絕于耳。從官方數據看，降準、去庫存等政策帶來的利好，使得過去一段時間里，順德樓市的成交量處于高位徘徊，甚至接近歷史峰值，開發商們也是動作頻頻輪番轟炸市場，正是這樣的市場表現下，一些項目特別是臨近廣佛區域的項目成交均價較之前確實有一些提高。

　　不僅如此，一些準備入市的項目也開始采用長時間收籌一次性推出而形成熱銷的局面，并且將項目的價格公布時間一拖再拖，而采用公布吹風價的方式來試探市場的反應。可以看到，有些開發商選擇了一種較為穩妥的方式就是從一個定價開始逐漸往上提，當市場與消費者的興趣被逐漸吸引到的時候，實際開盤銷售時，成交價往往又會比“吹風價”低。讓人覺得這樣的價格很“抵”而促成真正的成交。

　　不得不說這是一種比較有效的營銷策略，特別是在當下的市場環境下，這樣的選擇好像也無可厚非。但有一點又不得不說，近期開發商普遍采用這樣的方式去控制銷售，很大程度上也反應出開發商想營造出一種熱銷的氛圍為他們提價造勢，在市場主導下誰又甘心成交價格“高開低走”呢？

　　總體來看，順德樓市目前還是開發商以價換量以及保證合理出貨的階段，而且無論是順德樓市自身的需求，還是廣州、佛山等周邊客對于順德優質項目的追求，以及去庫存的壓力，如何保障去化率才是大家應該關注的焦點。至于說漲價這樣的非常之舉，還是悠著點比較適合當前的市場環境，畢竟順德樓市各方壓力依然還是存在，而且沒有足夠價格差的吸引力，順德樓市對于周邊佛山、廣州等區域市場置業者來說，也并沒有太多的吸引力優勢而言。