□李放

　　難得一見的陽光終于在周末上演，除了一些大型的文體、戶外活動能夠非常聚人氣之外，各大項目的推盤、開放等活動也是人氣旺地。在上周末的順德樓市里，有恒大帝景開盤，碧桂園鳳凰灣外展點開放等多個市場熱點項目動作頻頻，一派樓市春光絢麗的景象，例牌的樓市“小陽春”行情似乎在到來。

　　不過這絢麗景象的背后，也有一些不和諧的聲音。在上周的央視調(diào)查報道中，杭州與東莞等個別項目“日光盤”存在貓膩和打擦邊球等消息，深圳也出現(xiàn)了投資客降價出手二手房產(chǎn)的現(xiàn)象，一時間關(guān)于“小陽春”成色的質(zhì)疑聲不絕于耳。從官方數(shù)據(jù)看，降準(zhǔn)、去庫存等政策帶來的利好，使得過去一段時間里，順德樓市的成交量處于高位徘徊，甚至接近歷史峰值，開發(fā)商們也是動作頻頻輪番轟炸市場，正是這樣的市場表現(xiàn)下，一些項目特別是臨近廣佛區(qū)域的項目成交均價較之前確實有一些提高。

　　不僅如此，一些準(zhǔn)備入市的項目也開始采用長時間收籌一次性推出而形成熱銷的局面，并且將項目的價格公布時間一拖再拖，而采用公布吹風(fēng)價的方式來試探市場的反應(yīng)?？梢钥吹剑行╅_發(fā)商選擇了一種較為穩(wěn)妥的方式就是從一個定價開始逐漸往上提，當(dāng)市場與消費者的興趣被逐漸吸引到的時候，實際開盤銷售時，成交價往往又會比“吹風(fēng)價”低。讓人覺得這樣的價格很“抵”而促成真正的成交。

　　不得不說這是一種比較有效的營銷策略，特別是在當(dāng)下的市場環(huán)境下，這樣的選擇好像也無可厚非。但有一點又不得不說，近期開發(fā)商普遍采用這樣的方式去控制銷售，很大程度上也反應(yīng)出開發(fā)商想營造出一種熱銷的氛圍為他們提價造勢，在市場主導(dǎo)下誰又甘心成交價格“高開低走”呢？

　　總體來看，順德樓市目前還是開發(fā)商以價換量以及保證合理出貨的階段，而且無論是順德樓市自身的需求，還是廣州、佛山等周邊客對于順德優(yōu)質(zhì)項目的追求，以及去庫存的壓力，如何保障去化率才是大家應(yīng)該關(guān)注的焦點。至于說漲價這樣的非常之舉，還是悠著點比較適合當(dāng)前的市場環(huán)境，畢竟順德樓市各方壓力依然還是存在，而且沒有足夠價格差的吸引力，順德樓市對于周邊佛山、廣州等區(qū)域市場置業(yè)者來說，也并沒有太多的吸引力優(yōu)勢而言。