■李放

　　人間四月芳菲盡，三月確是小陽春。今年以來，首付降至兩成、契稅全民下調(diào)、準(zhǔn)備金率下調(diào)、營改增……一連串的政策利好催生了樓市好一波熱潮。雖說官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還未出爐，但從順德各開發(fā)商動(dòng)作頻頻來看，這三月樓市的“小陽春”并非空穴來風(fēng)了。就連剛剛過去的清明小長(zhǎng)假，有開發(fā)商也不放過，喊出了“清明買房光宗耀祖”的口號(hào)，讓人頗感急切而又隱隱有一些擔(dān)憂。

　　眾所周知的是，清明小長(zhǎng)假本身作為祭奠先人的中華傳統(tǒng)，大多數(shù)的人還是會(huì)很重視乃至不遠(yuǎn)千里奔赴老家“行清”。而且極為看重風(fēng)水的廣東人素來有清明不置業(yè)的傳統(tǒng)，以往在這樣一個(gè)日子里，樓盤做營銷多半是徒勞，所以大部分人是選擇偃旗息鼓等待下一個(gè)熱賣期的到來。再看順德市場(chǎng)，這個(gè)清明小長(zhǎng)假事實(shí)上推售的產(chǎn)品也沒有新貨，大多是存貨或者年后回來第一波推售的產(chǎn)品，還是比較符合此前的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　那是為何有人在這樣一個(gè)特殊的日子里提出這樣的口號(hào)呢？想來，一是現(xiàn)如今的營銷渠道和營銷手段確實(shí)成本低廉，一個(gè)微信公眾號(hào)再安排一個(gè)內(nèi)部懂點(diǎn)設(shè)計(jì)、PS的營銷人員扒拉一些網(wǎng)絡(luò)熱圖和熱點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目的營銷要素，此階段的項(xiàng)目推廣就這樣出爐了，摟草打兔子，抓到一個(gè)是一個(gè)；二來今年的政策環(huán)境已經(jīng)較之前好千萬倍，隨之而來的肯定是今年銷售任務(wù)的加碼，“雷聲大雨點(diǎn)小”的話隨時(shí)有可能被無情刷掉，作為營銷人員來說，市場(chǎng)不好發(fā)愁，市場(chǎng)好也發(fā)愁，只能抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)、每一根稻草。

　　開年以來，倫教、樂從、佛山新城等順德熱土均成功出讓大幅優(yōu)質(zhì)地塊，碧桂園、福建泰禾等地產(chǎn)大鱷紛紛圈城掠地，順德樓市可以說是近幾年以來少有的熱鬧。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，任誰不敢也不能忽視和錯(cuò)過，所以有開發(fā)商在清明小長(zhǎng)假這樣傳統(tǒng)的非置業(yè)期加大營銷的力度，也并不是不能理解。

　　急有急的道理，不過話說回來，一個(gè)市場(chǎng)行為的改變，特別是一些根深蒂固的思維轉(zhuǎn)變，其實(shí)真的并沒有那么容易，一個(gè)不小心還特別容易造成逆反心理。市場(chǎng)風(fēng)向利好、消費(fèi)者由持幣觀望在向出手靠攏，一個(gè)小小節(jié)點(diǎn)就如此廣撒網(wǎng)，背后解讀出來的信息是否就有利于你自己呢？而且這樣廣撒網(wǎng)不見得能大豐收，不如好好做好自己的產(chǎn)品，研究好市場(chǎng)需求和自己的營銷策略結(jié)合把控，做到奇貨可居的市場(chǎng)位置你說你還急個(gè)啥呢？