■李放

　　人間四月芳菲盡，三月確是小陽春。今年以來，首付降至兩成、契稅全民下調、準備金率下調、營改增……一連串的政策利好催生了樓市好一波熱潮。雖說官方統計數據還未出爐，但從順德各開發商動作頻頻來看，這三月樓市的“小陽春”并非空穴來風了。就連剛剛過去的清明小長假，有開發商也不放過，喊出了“清明買房光宗耀祖”的口號，讓人頗感急切而又隱隱有一些擔憂。

　　眾所周知的是，清明小長假本身作為祭奠先人的中華傳統，大多數的人還是會很重視乃至不遠千里奔赴老家“行清”。而且極為看重風水的廣東人素來有清明不置業的傳統，以往在這樣一個日子里，樓盤做營銷多半是徒勞，所以大部分人是選擇偃旗息鼓等待下一個熱賣期的到來。再看順德市場，這個清明小長假事實上推售的產品也沒有新貨，大多是存貨或者年后回來第一波推售的產品，還是比較符合此前的市場表現。

　　那是為何有人在這樣一個特殊的日子里提出這樣的口號呢？想來，一是現如今的營銷渠道和營銷手段確實成本低廉，一個微信公眾號再安排一個內部懂點設計、PS的營銷人員扒拉一些網絡熱圖和熱點結合項目的營銷要素，此階段的項目推廣就這樣出爐了，摟草打兔子，抓到一個是一個；二來今年的政策環境已經較之前好千萬倍，隨之而來的肯定是今年銷售任務的加碼，“雷聲大雨點小”的話隨時有可能被無情刷掉，作為營銷人員來說，市場不好發愁，市場好也發愁，只能抓住每一個機會、每一根稻草。

　　開年以來，倫教、樂從、佛山新城等順德熱土均成功出讓大幅優質地塊，碧桂園、福建泰禾等地產大鱷紛紛圈城掠地，順德樓市可以說是近幾年以來少有的熱鬧。這樣的市場環境下，任誰不敢也不能忽視和錯過，所以有開發商在清明小長假這樣傳統的非置業期加大營銷的力度，也并不是不能理解。

　　急有急的道理，不過話說回來，一個市場行為的改變，特別是一些根深蒂固的思維轉變，其實真的并沒有那么容易，一個不小心還特別容易造成逆反心理。市場風向利好、消費者由持幣觀望在向出手靠攏，一個小小節點就如此廣撒網，背后解讀出來的信息是否就有利于你自己呢？而且這樣廣撒網不見得能大豐收，不如好好做好自己的產品，研究好市場需求和自己的營銷策略結合把控，做到奇貨可居的市場位置你說你還急個啥呢？