順德碧桂園反戰順德，布局多個鎮街搶占市場

　　順德城市網消息　（記者　吳花明）　7月17日，拿地即為項目命名為“碧桂園華府”；7月20日，碧桂園華府新聞發布會舉行；當日，透露8月底展廳將亮相！這是為大家所熟悉的“碧桂園速度”，剛調任碧桂園佛肇區區域營銷總經理半年的新帥周景峰透露，碧桂園年內還將在順德乃至佛山其他鎮街拿地。

　　多點布局，迅速開發，發源于順德的千億房企碧桂園正以其迅猛的勢頭詮釋著“王者歸來”！然而，2015年的順德樓市，并非風生水起，反而，600多萬平方米的貨量與提不起勁的消費力將市場夾擊得有些步履蹣跚，讓不少開發商撓頭。此時的碧桂園強勢反戰本土市場，背后，是情結？還是對市場的信心？

這些年，走進來和走出去“戰略博弈”

　　2015年，碧桂園佛肇區域營銷總換帥，高調宣稱“做強本土”、“目標佛山全鎮街覆蓋”，并配以一系列的拿地動作。眾所周知，碧桂園發家于順德北滘，當年那個曾經瀕臨爛尾的別墅項目，被引入“名盤＋名校”的全新發展模式后，如同源頭活水一般，不但項目全面盤活，而且讓“碧桂園”從此走向全國，項目遍地開花。

　　正當碧桂園不斷加快全國擴張的步伐時，順德的房地產發展卻相對落后，自建房、單體樓等占了人居形態的主體。2006年，全國房企龍頭萬科的進入，給本土房企占據開發天下的順德樓市帶來了春天。萬科的到來，不但帶來了先進的開發理念、而且大大地激發了本土的消費潛力。隨之而來的保利、龍光、深業城、雅居樂等，外來房企不斷進駐，本土市場不斷受到沖擊與拉動。

　　此后幾年，順德樓市發展更加迅猛，外來開發商瞄準順德這塊“香餑餑”，紛紛進來分一杯羹。招商、金地、佳兆業、綠地、宏鼎、敏捷、甚至臺灣太平洋集團……順德宛然成為外來房企一個“必爭之地”！但與之相反的是，隨著外來房企的陸續進駐，本土房企不斷被擠壓，知名本土老牌新德業結業，盛極一時的“君怡地產”拆伙，新宏建、海駿達等走出順德謀求發展，只有美的、嘉信、樂添等寥寥數家本土房企仍在堅守。

　　而此時的順德本土房企老大哥“碧桂園”卻已在全國布局120城，項目逾200個，并于2013年以1060億元的合同銷售額，成功躋身千億軍團。

回歸路，遠非看起來那么“簡單粗暴”

　　順德本土房地產市場的興旺，碧桂園自然很關注。早在2011年，在容桂大力“東拓”，發展容桂東部新城的背景下，碧桂園在容桂東部打造高端項目“容桂碧桂園”；2012年，龍江碧桂園豪庭面市，還有隨后的順德碧桂園版圖擴張，碧桂園鉆石郡、泮浦灣，以及超級豪宅碧桂園·鉆石灣等項目，都無不預示著，本土市場順德已然成為碧桂園重點布局的區域。

　　2011年，佛山實施限購政策。從這一年開始，順德整體樓市邁入發展緩慢期。記者從順德區商品房交易信息網翻查數據可以看到，2010年12月順德一手樓成交套數為4614套，成交均價為7638.93元/平方米；然而，2011年12月，順德一手樓成交只有969套，成交均價為7135.67元/平方米。從這樣一組數據對比不難看出，限購政策出臺后，整個順德樓市成交量迅速嚴重下滑，整個市場開始低速運行。2014年12月，在松綁限購的拉動下，成交量稍有回升，一手樓成交共有2860套，成交均價為7886.6元/平方米。

　　在如此市道下，碧桂園的個別項目銷售也不如理想，容桂碧桂園以豪宅項目打造，產品外墻全部采用“掛石”，但鑒于地理位置較偏遠、以及容桂東部相關配套未能及時跟上，該項目的豪宅定位未能得到市場的回饋，迫于市場現狀，該項目于今年“五一”期間，以“5”字頭的超性價比并帶精裝修出售，項目營銷負責人透露是“虧本營銷”。

　　而純別墅超級豪宅盤代表作碧桂園·鉆石灣，在限購、經濟環境低迷、企業主購房意欲低下的情況下，也被迫降下身價，僅以一萬多元的均價來走貨。

懂順德，是實實在在也是“制勝之道”

　　去年，某地產機構綜合佛山住建局數據統計顯示，2014年順德區存量為370.89萬平方米，預計2015新增260.34萬平方米，市場合計逾630萬平方，預計消化需時近24個月。

　　今年上半年，在“3·30”政策、佛山全面取消限購、降息等利好的疊加下，商品房成交有了一定的拉升。據順德區商品房交易信息網數據顯示，上半年順德一手樓成交16019萬套，同比增幅71.8%，成交面積達203.49萬平方米。

　　成交數字是呈現出上漲的勢頭，然而，正如業界人士所分析的，這一波成交是依靠政策利好、項目讓利拉升起來的，將前期積壓的剛需釋放，這波剛需釋放后，后市又能有接續多少？又據記者上半年走訪的部分項目來看，順德目前仍有不少項目處于銷售難的狀態，其中表現較為明顯的是招商、龍湖、宏鼎等幾家首度進入順德中心新城的項目。“水土不服”，正是這些外來房企面臨的較大困境。

　　龍湖·春江名城項目負責人王楠曾直言，僅以在大城市的經驗在順德難以行通，對于順德人的地理位置觀念、消費習慣等都需要重新評估，在產品設計、定價上，都與最初的想法有了較大的改變。該項目原打造高端剛需產品，定價也較高，然而在一段時間的市場實踐后，都需要重新改變原來的思路來應對順德市場。

　　遭遇同樣尷尬的還有招商公園1872項目，該項目負責人直言，原計劃目標群體是大良置業者，但是其客戶群體在大良東區遭到“截流”，項目銷售舉步維艱，亦被逼改變思路。

　　已在順德本土有著多年置業投資經驗的陳女士指出，與當初順德沒什么名牌房企不一樣的是，近年涌入順德的知名房企很多，順德人對于名牌的追求不是沒有，但是已經很理性，順德人的本質還是務實，看重性價比。

　　誠然，正如陳女士所言，觀察一些銷量不錯的項目不難發現，無論是本土的，還是外來的房企，“懂順德人”是他們的制勝之道：做適合目標群體需求的房子，定合理的價格，實實在在做項目。　　　

多重利好疊加，順德樓市能否再發力？

　
看未來，多利好疊加上演“王者歸來”

　　對于碧桂園今年的“高調回歸”，周景峰坦言，近年，看著不少外來房企在順德本土市場做得風生水起，但作為發源于順德的碧桂園，卻在本土市場做得并不出色，碧桂園是“最懂順德人”的開發商，此外，也可以看到本土市場的強大的發展潛力，于情、于利，碧桂園都該反戰本土市場。“作為一家千億房企，肯定不會放過任何一個增長潛力大的市場，未來，肯定擴大在本土市場的占比。”周景峰充滿信心說到。

　　周景峰認為，順德經濟發達，孕育出很多企業家，并以中小企業為主，消費實力強大；在地里位置上，順德毗鄰廣佛，加上近年交通路網建設的不斷完善，輻射力較廣；另一方面，佛山近年發展迅猛，已經接近一個強二線城市，對市場未來潛力十分看好。

　　“順德樓市未來肯定仍然以剛需產品為主，碧桂園的新項目，也將以中小戶型占據較大的比例，大戶并非沒有，會控制量，碧桂園華府做豪宅標桿，但豪宅不等于大戶型，要做小戶豪宅，講求精品、品質。”周景峰透露未來碧桂園新項目的規劃思路。然而，對于碧桂園將以何戰略規劃做強本土，周景峰則并沒有過多透露，只是強調“懂本土”。

　　今年以來，可以看到順德以一系列的規劃舉措來加快順德與外界的對接，包括北部片區一體化的提出，9大交通項目的規劃將加快順德融入廣佛；小黃圃大崗山規劃對接南沙自貿區；碧桂路的改造等等；此外，經過三年城市升級的順德，城市環境日趨靚麗，城市競爭力不斷提升。在諸多利好的疊加下，碧桂園的“王者”夢是否能將實現，順德房地產發展是否實現再跨越？拭目以待！