機器雖小，但自動化水平高助企業穩定發展

　　順德城市網消息?。ㄓ浾哙u建華）　新常態經濟下，增速放緩，外貿形勢不樂觀，不少企業紛紛喊“難過”，甚至出現不少企業倒閉的現象?！盎ヂ摼W+”時代的到來，“互聯網+”被看作是救命稻草，美的集團董事長方洪波則稱，企業創新一直是王道。

　　在如此經濟環境下，在中國制造業面臨洗牌的形勢下，什么樣的企業會難受，甚至會倒閉？又什么樣的企業會從容、會進??？近日，順德城市網記者走訪了2家自主創新型企業，了解他們是怎樣手握知識產權，在驚濤駭浪中激流勇進的。順德區知識產權協會相關負責人表示，這2家企業有著相似之處，其成長歷程對順德小微企業找到成長突圍之路或有借鑒意義。

■企業案例之一

燉煌五金塑料穩定中謀質變

靠技術，他能近兩年都幾乎不用到工廠

　　與燉煌五金塑料實業有限公司總經理李鎮南走進其辦公室時，有些驚訝，這個總經理的辦公室十分簡陋，桌面上連一臺電腦都沒有，茶幾及沙發顯得破舊，這可不是因為李鎮南不上網，或買不起沙發，而是他“近兩年，基本不到工廠里來。”當然，這也不是李鎮南“懶”，或是滿足小成績了。

　　事實上，李鎮南是個“發明達人”，上過中央電視臺《影響力對話》欄目。平常，他不在工廠的日子就是“到處走走，看看各種產品，了解產品痛點，琢磨研發解決問題”。幾乎憑借一己之力，他讓企業擁有15個發明專利，40個實用新型專利，1個外觀專利。

　　談及對知識產權的認識，李鎮南說，創新是企業的生命，有知識產權保護，企業才有安全感，才能經受得住風險，才能放心地不斷去投入創新，使企業更健康地發展。他向記者講述了燉煌五金塑料的發展過程及他對未來的期盼。

前期很累，果斷砍掉利潤差、無核心技術產品

　　李鎮南介紹說，自2005年公司成立起，公司主要生產空調管路件為主，如彎管、焊接、黃銅件等，需要大量人工，生產人員最高的時候達到兩百多人。隨著人工成本不斷上漲，及2008年金融風暴的沖擊，李鎮南意識到如果產品技術含量低，用工成本高及存在安全隱患的話，公司的生存空間會越來越小，抗風險能力也會持續走低。

　　“雖然那時企業產值達到幾千萬，比現在大很多，但是利潤率很低，無論是企業負責人還是員工都非常的‘忙’，銷售人員在半夜都會接到投訴質量出現問題的電話，企業是危險的。”李鎮南說。

　　因此，2010-2011年開始主力研發轉型技術型的環保水壓擠壓件（非環保的為灌鉛擠壓），技術在同行業占領先地位，該項目還獲得國家科技型中小型企業技術創新基金獎。

　　除了研發出環保水壓擠壓件，李鎮南還圍繞系列產品的整個生產工序進行技術改造，實現自動化生產，并取得眾多專利，加上業務的改變，燉煌五金塑料由以前的兩百多人逐漸減到現在的20多人。

　　“如今精密且自動的設備化生產，不僅能生產出其他企業生產不出的產品，而且質量穩定可靠，最普通的工人都能很好地操作，所以，企業人員少了，機器及產品穩定了，客戶穩定了，自然管理問題少，這就是當前形勢下，我為什么仍能幾乎不用來企業的原因?！崩铈偰向湴恋卣f道。

燉煌五金塑料的產品科技含量可不低

創新謀求企業跨越發展，盼知識產權保護護航

　　雖然燉煌五金塑料生產的空調配件行業領先，但是并非所有空調必備配件，只有高端機型才需要，加上企業資金并不雄厚，難以冒風險擴大產能，燉煌五金塑料一直沒有實現爆發式發展。

　　善于創新的李鎮南一直謀求用創新來改變企業的命運。2012年，李鎮南開始涉足電器行業，研發電磁（解）水杯，主要利用對水分子磁化、電解、磁力切割、共振的原理，將飲用水處理成對人健康有益的水，經上海復旦大學檢測，水質達到穩定的小分子團水的標準，且不低于歐盟飲用水的水質標準。長時間飲用這種處理過的水，還可以對內分泌和心腦血管疾病有醫療和附助治療的作用，得到不少患者印證，并在2014年第42屆日內瓦國際發明展獲醫療器械類發明金獎。目前，李鎮南正謀求用這一技術制作飲水機。

　　李鎮南并未止步，2013年，在網絡上經常看到每年因電熱水器出現漏電的事故不下數千例，而引發使用者觸電身亡。李鎮南開始研究市場電熱水器的事故原因，并研發出首臺真正實現水電分離、強弱電分離的電磁熱水器，完全杜絕使用者在使用時的觸電隱患，保障使用者的生命安全。該產品還通過結構創新改良，使熱水使用率達90%以上，大大提高了產品使用性能。目前，這一產品樣機正在測試中。

　　“在這十年中，我投入的研發費用難以估算，所以我做了這么多年的企業并未獲得太多財富，有人笑我說，拿這么多專利有什么用，什么都沒獲得，但是，這么多專利就是企業的寶貝，能讓企業健康穩定，做到讓客戶先支付再生產。也希望研發的新產品能幫助企業實現跨越式發展，最希望國家嚴格保護我們的知識產權，讓研發成果真正能帶來價值?！崩铈偰蠈ξ磥砗苡秀裤?。

小小增壓泵，走遍全球受肯定

■企業案例之二

三角洲電器科技一步一個腳印

國企轉型，瞄準未來需求研發創新

　　三角洲電器科技有限公司的前身是國有企業三角洲電機廠，原來做冰箱配件，跟隨科龍成長，產品較為低端，存在轉型升級的巨大壓力。接觸凈水機行業后，三角洲電器科技有限公司董事長蔡應麟當時想：凈水設備肯定有市場，若終端難做，不如轉做其中的核心部件，成功率或許高一些。于是，蔡應麟把再次創業的目標鎖定在增壓泵上。

　　2001年，一次偶然機會，蔡應麟從北京一位教授那里認識了臺灣一家凈水設備生產廠商，且這家企業就生產增壓泵。最終，兩家企業成為了合資伙伴，開始發力增壓泵領域。

　　當時，生產增壓泵較好的國家是美國，但是美國產的產品也存在眾多缺陷，三角洲電器科技花了約4年時間用來研發，解決了增壓泵漏水、失壓、防震、防熱、大流量等諸多問題。其中的反滲透凈水機重要部件E-CHEN增壓泵，更是攬下專利無數，包括28項發明專利、39項實用新型專利，其中不乏“跨國性”專利。

　　同期，在2003年-2004年間，美的、海爾等大企業開始關注凈水設備行業，并做市場調研。市場的崛起也帶給了三角洲電器科技的春天。

企業研發及檢測投入巨大

全方位專利保護，撬開大企業及國際市場大門

　　三角洲電器科技有限公司總裁徐兆火深知核心技術及知識產權保護對企業的重要意義。他說，一些大企業的供應商可能規模很大，但是并沒有核心技術，利潤率非常低，總是被大企業壓價，有的甚至達到“做不下去”的程度，壓價后一旦產品質量出現問題還要賠償，或導致“倒閉”。因此，三角洲電器科技十分懂得用專利保護自主研發的產品。

　　說起增壓泵銷售初期，徐兆火回憶稱，研發4年后，他當時參加廣交會，背個包發宣傳單給一國外友人引起注意，并按照對方要求做出美國都無法做出的產品，且最終得到了訂單。慢慢的，得益于“跨國性”專利，三角洲電器科技的增壓泵受到國外的尊重與歡迎，并一步步打開國際市場大門。目前，三角洲電器科技的增壓泵屬國際上最穩定可靠的產品。

　　而國內美的等大企業生產的高端產品也都是用三角洲電器科技的增壓泵。自2005年起，三角洲電器科技銷售額以100%的速度增長，并持續增長了六七年，而后逐漸降至30%增長，目前企業仍能保持30%的增速。

　　徐兆火還分享他們打開某大型電器企業市場大門的故事：他曾帶隊到該企業進行談判，并告知該企業旗下企業生產的增壓泵涉嫌侵權，最終，該企業查實，并與三角洲電器科技展開合作。

　　“雖然企業不算大，但是有核心技術，有知識產權保護，就有了話語主導權，能與大企業平等對話，而不是給大企業打工。我們可以拒絕被壓價，保障一定利潤率，保持企業健康發展，這是決定企業命運的?！毙煺谆鹫f道。

三角洲電器科技開發終端產品謀求更大空間

懂得知識產權運營，繼續創新研發終端產品

　　快速發展了近10年后，去年，三角洲電器科技銷售額達到1.4億元，企業從一個開始只有9人的企業成長為具有強競爭力的企業。但是，徐兆火表示，目前國內外仿冒侵權現象嚴重，搶占了企業大量的市場。

　　為此，三角洲電器科技正加大知識產權保護力度，收集侵權證據，控訴侵權企業，并授權國外機構進行維權。“我們希望規范行業發展，與其他企業合作，打造專利聯盟，我們可以授權其他企業生產。我們也成立企業專利運營中心，讓‘專利資產’價值最大化。當然，我們最希望國家層面加強知識產權保護力度，讓優質企業得到好的發展?！毙煺谆鹫f。

　　三角洲電器科技也不只是有增壓泵，該企業還研發凈水機、沐浴寶、智能花灑、洗車器、水暖床墊等，每種產品都是創新獨特，滿懷專利。目前三角洲電器公司已經獲得授權的專利達130項，其中近60項為發明專利。

　　“我們希望借助技術、創新優勢，打造好的終端產品，直接面向消費者，打出自己的品牌，定出自己的價格，改變只是供應商的企業性質，做有品牌，有影響力的企業。在當今時代，這都需要靠創新，靠知識產權闖出這條道路?！毙煺谆饾M懷信心地說道。

■記者手記

　　改革開放30多年來，領跑全國縣域經濟的順德，在專利申請及授權量上一樣領跑全國。至2014年底，全區累計專利申請和授權量 分別達約12.4萬件和9.5萬件。每件金含量較高的專利背后都可謂蘊含巨大能量。

　　以前靠規模生產做大做強的時代已經過去，在如今面臨制造業洗牌的時代，中小企業如果志于存活、前進、做大做強，定是需要面向消費者需求自主創新，掌握核心競爭力，懂得知識產權保護，掌握主導企業命運的“法寶”，并懂得運用知識產權，在市場中拼搏出屬于自己的路。

　　三角洲電器科技顯然經歷了高速、中高速增長期，且仍在通過自主創新轉型謀求更大的空間。而燉煌五金塑料則依靠核心技術贏得企業長期穩定發展，目前正通過創新轉型謀求跨越式發展，相對于三角洲電器科技，顯然還有不少需要學習成長的，祝愿燉煌五金塑料等小微企業，借鑒相關經驗，能像三角洲電器科技一樣，憑借創新產品，走遍天下。

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