化危為機(jī) 破圈出彩
——樂(lè)從青年企業(yè)家協(xié)會(huì)首次直播帶貨側(cè)記
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樂(lè)從青年企業(yè)家協(xié)會(huì)首次直播帶貨側(cè)記
2020年上半年突如其來(lái)的疫情，讓舉國(guó)上下眾多企業(yè)受到了不同程度的沖擊。在樂(lè)從，隨著停工停產(chǎn)抗疫措施的出臺(tái)，眾多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)停滯，營(yíng)業(yè)收入銳減。
面對(duì)多年苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)突陷水深火熱之中，自己卻無(wú)計(jì)可施，許多企業(yè)主一夜間愁白了頭。此時(shí)，一場(chǎng)保護(hù)中小企業(yè)的特殊防控戰(zhàn)在樂(lè)從拉開(kāi)了序幕。
胡志華是一位植根樂(lè)從的年輕企業(yè)家，也是樂(lè)從青年企業(yè)家協(xié)會(huì)的新晉會(huì)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)幾天的深思熟慮后，在2020年6月中旬的一天，他緊急召集部分理事會(huì)成員，提出舉辦一場(chǎng)屬于樂(lè)從青企的線上直播帶貨活動(dòng)。
由于樂(lè)從青企會(huì)員的企業(yè)屬性，除了鋼材、塑料、家具三大產(chǎn)業(yè)外，更多會(huì)員是金融、餐飲、服裝、教育、家紡、珠寶、藥店等中小企業(yè)，他們線下銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，線上直播帶貨卻可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)全無(wú)。
困難和挑戰(zhàn)，絲毫不能阻撓樂(lè)從青企敢于創(chuàng)新的決心。他們明白，要把想象力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，就必須要有高效的行動(dòng)力。
回想起籌備期間，樂(lè)從青企協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉新彤表示，他們幾乎每天都在外面跑，早出晚歸成了日常，“我們需要和會(huì)員企業(yè)一對(duì)一溝通上線的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的選擇、優(yōu)缺點(diǎn)、性價(jià)比等方面進(jìn)行洽談，然后將初定下來(lái)的產(chǎn)品類目交給領(lǐng)導(dǎo)層再次篩選，基本定下來(lái)后，回過(guò)頭再跟商家協(xié)商溝通并作調(diào)整。我感覺(jué)那些日子一天說(shuō)的話，超過(guò)了平時(shí)一個(gè)月的說(shuō)話量?！?/p>
會(huì)長(zhǎng)胡志華在活動(dòng)籌備期間更是事必躬親，親自協(xié)調(diào)各方資源、完善活動(dòng)流程、審定上線產(chǎn)品。他深信，唯有辦實(shí)事，圖創(chuàng)新，才能真正幫到會(huì)員企業(yè)。
除了產(chǎn)品，決定直播帶貨成敗的就是主持人了。樂(lè)從青企會(huì)員中人才濟(jì)濟(jì)，個(gè)個(gè)自告奮勇，最終遴選出具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)的沈淑琪和具備極佳口才的余廣毅雙雙擔(dān)此重任。
由于缺乏直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，余廣毅有點(diǎn)緊張，在直播前一天，還在背稿。但在直播時(shí)，他發(fā)現(xiàn)工作人員不僅很專業(yè)，也非常盡責(zé)，讓他很快進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)。“我在主動(dòng)引導(dǎo)商家說(shuō)話過(guò)程中，還搶了女主持的對(duì)白，好在大部分產(chǎn)品都賣爆了，還現(xiàn)場(chǎng)加單。這次難得的主持，真的讓我收獲很多。”回憶起自己的首次直播帶貨，余廣毅充滿感慨。
經(jīng)歷了短短一個(gè)月的緊張籌備，2020年7月18日晚，樂(lè)從青企首場(chǎng)“潮樂(lè)FUN播”直播帶貨活動(dòng)如期上線。直播間觀看量高達(dá)2.5萬(wàn)人次，商品銷售率高達(dá)80%以上，直播帶貨取得了圓滿成功。
樂(lè)從青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、睡康寧家紡負(fù)責(zé)人游棠表示，活動(dòng)收獲了不錯(cuò)的效益，自己企業(yè)的其中一款商品一上架就被搶購(gòu)一空，還有觀眾直接加客服微信問(wèn)還能不能再購(gòu)買。他希望這類型的活動(dòng)能越辦越多、越辦越好，同時(shí)也為樂(lè)從青年企業(yè)家協(xié)會(huì)勇于嘗試新模式，敢于探索新渠道點(diǎn)贊。
在非常時(shí)期對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷成功的嘗試，既給青企帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)，也帶來(lái)了很多新的思考。胡志華說(shuō)：“在任何時(shí)候，服務(wù)好我們的會(huì)員，是我們的初衷，更是我們的方向?！?/p>
“等不起”、“慢不得”、“坐不住”，讓以“傳承、創(chuàng)新、責(zé)任、夢(mèng)想”為核心理念的樂(lè)從青企敢于直面問(wèn)題和挑戰(zhàn)，善于尋找方法與出路，在會(huì)員企業(yè)最困難、最無(wú)助、最茫然的時(shí)候，大膽采用“新思路、新模式、新對(duì)策”，提振企業(yè)信心、助力疫后重振。
審時(shí)度勢(shì)，慮定而動(dòng)
不忘初心，緩急相濟(jì)
樂(lè)從青年，心有所信
樂(lè)從青企，步步向前
編輯：梁敏賢
通訊員：樂(lè)從鎮(zhèn)宣傳文體旅游辦公室 陳渝東
