以機械核心零部件為交易主體，集研發檢測、會展貿倉儲物流、電子商務、生活配套于一體的華南機械城現正進行招商

　　順德城市網消息　（見習記者林秀君）　華南機械城是廣東省智能制造產業基地中3個配套園區中的一個，亦是倫教目前最大的“三舊改造”項目之一。其身上既被倫教寄予完善機械裝備產業配套的重任，同時亦被寄予填補順德甚至廣東機械裝備核心零部件市場需要空缺的厚望。目前，該項目正在面向社會招商，這座機械產業之城日后將會如何運作？

　　昨日（9月16）上午，在倫教街道辦的會議室里，倫教召集了10多位決咨委委員，針對如何加快推進華南機械城建設、招商、運營等方面的話題進行探討。

■項目解讀

打造華南機械核心零部件的交易平臺

　　順德城市網記者了解到，華南機械城位于倫教街道105國道東側，屬于“三舊改造”的項目之一。其與順德智富園、順聯國際機械城是為廣東省智能制造產業基地中的3個配套園區。該項目占地150畝，總建筑面積近30萬平方米，初期投資10億元。

　　華南機械城定位為：以小眾化核心零配件交易城及華南總部為產業基地，是一個以機械核心零部件為交易主體，集研發檢測、會展貿倉儲物流、電子商務、生活配套于一體的機械核心零部件交易平臺和產業綜合體。

　　會上，華南機械城總經理嚴光躍介紹，目前，該項目已經啟動第一期工程的改造，宿舍區首層商鋪已完成門面改造，現在進行水電消防改造工程，同時，機械廣場、河涌涵蓋綠化方案設計正在進行中；展館已完成樁基工程。

填補廣東機械裝備核心零部件市場空缺

　　據了解，華南機械城建成后，將引進機械及機械核心零部件生產、代理商、貿易商進駐，打造機械核心零部件采購交易平臺，最終希望能夠填補順德甚至廣東機械裝備核心零部件市場需要的空缺。

　　華南機械城的規劃及運營模式目前在倫教機械裝備行業中是一次全新的嘗試與探索。據了解，倫教雖然擁有木工機械及玻璃機械，但由于歷史原因，行業成長較粗放，行業分布零散，難以形成聚集效應。

　　另外，有調查數據顯示，順德有6個億的零部件采購，其中有70%是在外地采購。這意味著，目前順德對機械裝備零部件的采購有著極大的需要，但卻難以實現就近采購。

　　正是看到行業的現實需求，廣東新海岸機械有限公司董事長鄧培文有了打造一座“華南機械城”的想法，通過努力，華南機械城正式落戶倫教。

　　鄧培文表示，倫教是“中國木工機械重鎮”、“中國玻璃機械重鎮”，機械裝備業發展歷史較久遠，形成較完善的產業鏈接。他認為這些都是華南機械城“生長”的土壤。當然，一個新項目的成生，土壤只是基礎，項目的建設、招商及運營效果才是大家所關注的。

機械城生活動起來，生活配套或有一條龍服務

　　值得關注的是，華南機械城在配套服務上將有較大的突破。據嚴光躍介紹，華南機械城規劃了2萬多平方米的宿舍區，并且計劃引入公寓、酒店、餐飲、娛樂休閑等配套設施。

　　嚴光躍透露，其中將會建設一個可以提供100多間客房，建設1.5萬平方米的公寓，為進駐商家提供居住配套服務。另外還有5000多平方米的商鋪。日后，商家進駐華南機械城，亦將會享受到相應的配套服務，而不再是傳統的工業區式的簡單配置。

■委員聚焦

合理規劃建設，與機械裝備企業實現聯動

　　對此，決咨委員、美資順德金泰德勝電機有限公司總監王淑鳳表示，華南機械城對于拉動機械裝備企業的發展起到重要的作用，政府需要規劃好這個平臺，并且要持續激活機械城的能量，讓它成為華南機械交易的發展平臺。

　　建設銀行倫教支行行長梁衛東則認為：倫教機械裝備業有很深厚的底蘊，但是機械、零配件的貿易在珠三角不具備太多優勢。“周邊的城市也有機械城，這些機械城在經過一段時間的經營之后，往往出現與原來設想發生偏差的現狀。”梁衛東坦言，很多大項目當初的規劃與實際經營是兩回事。

　　為此，梁衛東談到，華南機械城應該站在與區政府提出來的“一個核心”、“三個配套園區”實現聯動，與順德機械裝備企業整體形成互動，如實現新產品的推出發布會，新的技術展等，讓企業進行溝通交流。

要吸引企業進駐，就要幫他們節省成本

　　而順德職業技術學院講師、博士林培曉則提出更為現實的問題：華南機械城如何為進駐的企業節省經營成本？林培曉曾經進行過科研，并且實地到企業里進行考察，他亦曾和同類的企業進行接觸。在接觸過程中，進駐企業一般最關注的核心問題是，平臺如何幫他們節省成本，擴大收益。

　　“如果進駐華南機械城，能幫企業減少成本，企業就會愿意進駐。”林培曉提到說，目前，很多企業都設有自己的展廳，并且裝修得很豪華，足以展示企業產品。這樣的情況下，企業為什么還要進駐華南機械城去？“這是機械城要去思考和研究的問題。”

　　在思考這一問題時，林培曉希望華南機械城要明確自己的定位。“如果機械城只是定位于一個商務中心，最后客戶來了，還是要到工廠里去看產品，那機械城就沒有多大的價值。”

　　為此，林培曉建議華南機械城參與日本米思米公司的做法，建立企業黃頁，能夠進入黃頁的企業都是達到日本行業標準要求的。通過建立這樣一個名冊，客戶能夠直接地進行對接，無須再到工廠去看產品。“華南機械城最好建立自己的評價標準，甚至可以根據不同的機械配件進行細分。”

招商要換位思考，盡量滿足不同企業的需求
　　
　　除了從項目的自身定位優勢上吸引客戶外，還需要怎么做？廣東省律師協會紀律檢查委員會委員吳晁偉認為要換位思考。“如果我們自己是客戶，怎樣才會到一個機械城去做生意？作為客戶，我們希望對方能夠提供什么服務，或者提供哪些便利呢？”

　　吳晁偉認為，機械城若能有針對性地滿足一線品牌、二、三線品牌廠商提出的需求，就更容易吸引各類品牌的進駐，而且還能形成口碑，通過品牌去吸引其他不同的廠家進駐到機械城。

　　而佛山市索奧斯玻璃技術有限公司董事長周軍山則希望華南城機械城能夠發揮商貿、科研、零部件交易平臺信息的收集作用，他亦希望機械城能夠設立研發中心或者研究院。

　　周軍山表示，目前，機械裝備行業缺乏自主研發，各個企業都是單打獨斗，研發能力是有限。“如果華南機械城能夠在產品的研發或者產品升級方面提供公共性的服務，尤其是自動化研發方面，進行特色的行業產品研發，對行業發展也是有極大的促進作用。”