3月14日，順德區北滘鎮首屆數學“π對”歡樂上演，其中一款名叫“超級積木”的產品備受廣大師生歡迎。這是由北滘本土企業佛山市計客科技有限公司（以下簡稱“計客科技”）打造的一款“智能教具”。作為數學“π”對的支持單位，當天計客科技總經理蘇梓銘出席活動并做“如何學數學”的分享。

3月14日，蘇梓銘（中間）出席活動并做“如何學數學”的分享

　　計客科技是一家什么樣的企業？是如何在“智能玩具”新賽道闖出一片全新的天地？帶著這些疑問，近日我們走進計客科技，聽蘇梓銘講述創業背后的故事。

談計客誕生：“用了一天時間決定換賽道”

　　蘇梓銘是地道的順德北滘人，從北京航空航天大學畢業后，他在北京工作多年。2013年，蘇梓銘從北京回到廣東，開啟了連續創業之旅。在計客科技誕生之前，他曾在工業機器人、新能源汽車、智能家電等領域工作或創業。但這些TO B的工業類項目，不僅卷技術和成本，還要卷服務和資金，深感難以改變行業現狀的他，用了一天時間思考，決定“換賽道”，轉向TO C 的消費類產品創業，進軍“智能教具”領域。

計客科技辦公環境

　　“剛開始團隊成員也不同意轉型，因為不確定性太強了。”蘇梓銘坦言道，當時是帶著“賭一把”的心態，現在回過頭來看是“賭對了”，但有運氣的成分。2018年計客科技推出首款產品“超級魔方”，“出道就是巔峰”，成為全球爆款，賺到了計客科技誕生后的“第一桶金”。

　　計客科技誕生至今，走出了一條自主研發、自主設計、自主品牌之路。從2018年的營收800萬元，到2024年的產品銷售MGV達到5億元，計客科技實現了幾何級的快速增長，成為智能玩具行業的創新者和領跑者。

　　廣東工業設計城作為北滘工業發展的起源地和北滘創新創業策源地，在計客科技成長的“軌跡”中扮演著重要的角色。

　　問及為何選擇北滘作為計客科技的“誕生地”，蘇梓銘開玩笑地脫口而出“因為離家近”。實際上，計客科技作為以設計驅動的創新型企業，公司所在的廣東工業設計城就是設計資源聚集的“高地”，加上周邊產業配套齊全，具備了計客科技創業初始“低成本、高效率、服務好”的成長土壤和環境。

　　實踐證明，從廣東工業設計城孵化出來的斗禾科技、卡蛙科技等知名企業，企業創始人回顧起創業歷程時，無一例外都談到廣東工業設計城在創業時期給予的支持和幫助，他們選擇把企業總部留在北滘，也用“用腳投票”堅定選擇北滘，扎根北滘。

談產品爆火：“有人用麻袋裝著錢上門拿貨”

　　“計客”（Giiker）和“極客”諧音，寓意品牌的創新精神，在產品設計上更加多元化，給用戶更好的體驗。

　　和傳統玩具不同的是，計客科技專注于兼具教育價值與娛樂體驗的家庭友好型游戲產品開發，既滿足親子陪伴需求，又實現兒童思維能力的漸進式發展。因此，所有產品項目都聚焦于讓家庭享受有趣且富有教育意義、且能培育科技能力的游戲。

計客科技的產品“華容道”

　　源于此，蘇梓銘將“玩有益、學有趣”作為計客科技的品牌理念——玩具首先要有益于玩者的身心健康，然后讓玩者在以有趣的學習玩法中享受游戲本身的快樂，重塑傳統益智玩具的認知和體驗。

　　正是這樣的品牌定位和極致追求，讓計客科技的每一款產品都爆火。產品火爆到什么程度？蘇梓銘跟我們分享了一則“趣聞”：有一天一位男子來到計客科技，“指名道姓”要找蘇梓銘，他手里扛著一袋錢，急迫地說“這是拿貨的錢，希望可以馬上發貨”。目前，計客科技打造的超級魔方、超級華容道、智能四子旗、超級積木等產品，在國內多個電商平臺智能教具類目名列第一，上榜國產原創玩具品牌新“頂流”。

　　好的產品不愁沒有市場，這是計客科技用實踐證明的“硬道理”。

談發展戰略：“其實計客科技比較佛系”

　　實際上，計客科技從誕生到現在，產品品類不到10款，這和蘇梓銘堅持的“佛系戰略”有關。

　　在消費電子紅海市場，計客科技以“七年九款，款款爆品”的戰績顛覆行業邏輯，其背后是一套反常規的“精準打擊”策略：強調“不迭代”哲學，而是精選項目，確保每個產品都具備爆品潛力；強調深度研發，投入大量時間和資源進行用戶需求分析和測試；強調追求極致，每個設計細節都經過嚴格論證，確保功能和體驗的平衡。

計客科技的產品“井字棋”

　　除了產品開發方面，計客科技在資本市場、未來發展規劃方面，同樣秉持長期主義。

　　盡管計客科技備受創投圈青睞，蘇梓銘卻對資本保持“友好距離”。面對熟稔的投資人主動伸來的橄欖枝，他保持清醒：“我們賬面現金流持續穩健，內生增長動能足以支撐戰略推進。資金進來后必須有明確的戰略支點——要么能并購到補足業務拼圖的關鍵資產，要么能撬動指數級增長的新曲線，否則就是對股東信任的透支。”

　　蘇梓銘將資本視為“戰略加速器”而非“生存續命丹”，在現有業務模型驗證成功的前提下，先以自有現金流穩扎穩打構建護城河。只有當行業出現具備技術代際差或場景顛覆性的收購標的時，才會啟動融資杠桿實現跨越式發展，當企業體量和市場窗口雙重成熟時，可以選擇直接IPO。引入外部資本應是雙向賦能，而非被資本節奏牽著走。將發展主動權牢牢掌握在創始團隊手中的戰略定力，在浮躁的創業環境中顯得尤為稀缺。

談數學小鎮：“愿意貢獻一份微薄之力”

　　今年年初，北滘鎮以“數學小鎮”建設為引領發布了八大舉措，旨在依托“拔尖創新人才培養基地”，通過小初高一體化貫通培養等創新模式，為北滘持續輸送拔尖人才，構建獨具特色的鎮域數學教育生態系統，讓“數學的種子”在北滘這片沃土上生根發芽，助力打造“學數學、到北滘，到北滘、學數學”的灣區一流教育強鎮新名片。

北滘學生使用計客科技的產品“超級積木”

　　蘇梓銘認為，北滘提出建設“數學小鎮”非常有前瞻性，這個部署“跟上了時代發展的需要”。當前人工智能、大模型等飛速發展、迭代更新，更加需要數學等理工科人才的加入。他認為，一個人的成才，語文與數學是“基本功”，也是人和世界、宇宙溝通的“通用語言”。

　　“一個創業團隊的核心是有一群優秀的頭腦，可以碰撞出火花。”計客科技秉持的“好玩、有趣”理念，同樣離不開優秀的設計靈感和創新技術，這背后就是優秀數學思維的支撐。

　　對于北滘數學小鎮的建設，蘇梓銘表示，愿意發揮自身優勢和整合各方資源，通過走進校園上課分享，引導師生走出去“把實驗室變課堂”等方式，讓數學學習更加多元、更加有趣。

編輯：文寧