據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場里已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不只是廠商利益受損，而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)筆者了解，涂料市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

利潤驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售

　　一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的價(jià)格。

　　二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，局部經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他區(qū)域竄貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：局部經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時(shí)。也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他領(lǐng)地竄貨，最后市場價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｋ裕?guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

　　四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示。拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，也很難從包裝上辯明其針對(duì)的地區(qū)。

　　
頑疾難除行業(yè)“回扣潛規(guī)則”無以復(fù)加

　　銷售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。

（編輯：柱子）