編者按：順德制造的這些“爆款”家電相信大家都不陌生：容聲冰箱、美的電風扇、萬家樂熱水器等……當“80后、90后、00后”這些新生代消費群體成為推動中國經濟轉型的核心力量，如何讀懂年輕人的消費需求、如何服務年輕人已成為順德制造必須直面的新命題。“順德制造”頻道本月將會推出“順德制造·青春營銷”系列策劃，看看這些成為尋常百姓家“標配”的“爆款”產品到底是如何煉成的？本期帶來的是順德本土的“巨頭”家電品牌——美的電器和格蘭仕電器，歡迎持續關注。

美的：觸動式營銷，拉近與年輕人的距離

　　從明星代言中成長起來的品牌，最經典的要數美的電器。美的電器的形象代言人從90年代的鞏俐，再到近年來的全智賢、竇驍、周冬雨、馬薇薇，每一次品牌形象代言人的變換，都是美的營銷形象或受眾轉型的節點，也是爆款出現的最佳“見證人”。

　　2015年12月，在天貓電器商城舉行的家電狂歡月活動上，方洪波以一身白襯衫、一副黑框眼鏡的典型造型出現在天貓廣告宣傳畫中，并配以“買美的，上天貓就夠了”的廣告詞，成功賺足了眼球。隨后，方洪波在微博上與消費者的互動也多起來了，多次強調要“拉近與年輕人的距離”。于是，在往后的生產營銷當中，美的越來越注重分析年輕人的消費需求。

　　2016年3月，美的生活電器mini食代發起“豆青色青春”故事征集活動，邀此次征集是美的針對年輕消費群體的一次營銷互動活動，先在校園青春平臺征集每個不一樣的青春平凡故事，然后隨機邀請故事中的主角參與到接下來的互動活動當中。這次活動，美的選擇了年輕人非常喜歡的辯論選手馬薇薇成為青春合伙人，更加貼近了與年輕人的距離，讓新一代的奮青們找到共鳴。

　　去年6月10日歐洲杯拉開帷幕，美的官方微博先后發布了3張情懷海報，內容對比兄弟們畢業前和畢業后看球情景的不同和落差，勾起了過去每個人當年看球的場景。6月15日，美的冷柜官微率先發起#青春算個球#的微博話題，讓網友討論那些年你和兄弟看球時光的美好。這個微博話題恰恰觸動了年輕人“青春回憶”這根心弦。

#青春算個球#打“感情牌”，是更為深層的觸動式營銷。

　　當月，美的冷柜還聯動途牛旅游網、搜狗瀏覽器、聯想、城市畫報、網易游戲、快消化每益添、酷開TV和ZAKER8大品牌參與話題#青春算個球#。美的冷柜和這8大品牌算是“門當戶對”，先放出“感情牌”，再以情感共鳴融入進各自的產品特性中。從另一個方面來看，美的冷柜已經超出了品牌認知營銷的范疇，進入了更為深層的觸動式營銷。

格蘭仕：加入國民時尚元素，使品牌形象更親民

　　格蘭仕粉絲被稱作“西紅柿”，也曾經靠西紅柿狠狠地火了一把。2015年，格蘭仕與豆果美食的跨界合作“全民賽西紅柿炒蛋”，實現了科技與美食的雙贏。格蘭仕在線推出“全民賽西紅柿炒蛋”，活動門檻低、趣味足，這是戳中了年輕網友的“痛點”，讓他們更加有興趣參與和分享。通過線上“全民賽西紅柿炒蛋”吸引用戶互動、線下“我柿幸運兒”頒獎及體驗的深度互動，格蘭仕積極為用戶構建了場景+體驗式營銷。格蘭仕廚房家電的理念是締造美食，豆果美食則是推廣美食，兩者的跨界達到了良好的“接地氣、聚人氣”效果。

萌萌噠的格蘭仕UOVO微波爐不僅外形非常吸引年輕人，其內涵也收獲了眾多美食達人的贊許。

　　大數據分析，無明火烹飪工具越來越受歡迎，新生代的網友對微波爐、電烤箱、電磁爐等烹飪家電有著迫切的需求。格蘭仕微波爐不僅具有智能感應功能，可根據烹飪時食物的蒸汽來自動判定食物的種類并設定加熱時間。還支持手機智能控制，用戶只需在手機中下載一個相應的APP，之后便可以在手機中設置烹飪的時間以及溫度等等。這對于生活在互聯網信息時代的年輕人來說，非常適合他們的生活習慣。對于上班族來說，更是一大福利，只需在上班前將食物放在微波爐內，下班到家之前用手機打開微波爐，這樣到家之后便可以享受晚餐啦！

　　通過全民賽西紅柿炒蛋活動，格蘭仕巧妙的為微波爐、電烤箱產品融入了國民菜西紅柿炒蛋、美食、線上PK賽等時尚元素，使品牌形象更加立體化和親民化。線下環節，更是讓大家親眼所見，廚房電器非常便捷易用，就算沒有棒棒的廚藝，一樣能為家人烹飪美味。（沙楊楊）

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