為貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新有關(guān)部署，扎實(shí)推進(jìn)促消費(fèi)、穩(wěn)增長(zhǎng)，7月5日上午，由順德本土企業(yè)牽頭創(chuàng)建的“順企直賣(mài)”平臺(tái)在容桂街道旭日科技園舉辦推介會(huì)，正式啟動(dòng)入駐招商。順德區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、容桂街道黨工委書(shū)記陳振浩、區(qū)工商聯(lián)黨組書(shū)記朱藝婷、區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局局長(zhǎng)曾帆等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席推介會(huì)活動(dòng)。區(qū)工商聯(lián)、區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的廣東用心科技網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“用心網(wǎng)”）簽訂合作推動(dòng)建設(shè)“順企直賣(mài)”平臺(tái)框架協(xié)議。區(qū)內(nèi)企業(yè)海信集團(tuán)、格蘭仕、萬(wàn)和等首批18家意向合作單位及商協(xié)會(huì)組織與運(yùn)營(yíng)方簽約合作。

區(qū)工商聯(lián)、區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局與“用心網(wǎng)”簽訂“順企直賣(mài)”平臺(tái)框架協(xié)議。

市場(chǎng)主導(dǎo)，抱團(tuán)共創(chuàng)順德好貨直賣(mài)平臺(tái)

“順企直賣(mài)”是順德品牌直賣(mài)平臺(tái)，由用心網(wǎng)遵循“市場(chǎng)主導(dǎo)、政府支持、共建共享”原則牽頭搭建。以“聚順德品牌，賣(mài)順德好貨”為核心，整合各方投入資源，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，通過(guò)私域直銷(xiāo)、互惠促銷(xiāo)、裂變分銷(xiāo)等新技術(shù)模式，通過(guò)與本地企業(yè)、行業(yè)組織、政府有關(guān)機(jī)構(gòu)等緊密合作，全面幫助本地企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前“順企直賣(mài)”平臺(tái)將按有關(guān)規(guī)則對(duì)所有順德本土優(yōu)質(zhì)廠商企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放。

平臺(tái)實(shí)行合伙人分傭帶貨、企業(yè)私域互聯(lián)助銷(xiāo)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，致力減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本、平衡廠商消費(fèi)者利益，將傳統(tǒng)銷(xiāo)售的中間成本縮減轉(zhuǎn)化為帶貨合伙人分傭、企業(yè)的合理利潤(rùn)和消費(fèi)者優(yōu)惠，極力營(yíng)造一個(gè)可持續(xù)、多方共贏的消費(fèi)生態(tài)。透過(guò)社交數(shù)字工具運(yùn)用，平臺(tái)將聯(lián)動(dòng)順德品牌，支持正品價(jià)惠的順德貨源接入全國(guó)分銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)，為順德廠商提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格享受到高品質(zhì)的順德產(chǎn)品。

簽約合作。

根據(jù)用心網(wǎng)的平臺(tái)推進(jìn)鋪排，平臺(tái)在7月5日首場(chǎng)推介會(huì)上，與首批經(jīng)甄選的海信、格蘭仕、萬(wàn)和等18家企業(yè)（含行業(yè)機(jī)構(gòu)）實(shí)現(xiàn)合作簽約，已實(shí)現(xiàn)功能上線狀態(tài)，超過(guò)200多款產(chǎn)品上線將先行在順德及周邊地區(qū)推廣，產(chǎn)品品類(lèi)涵蓋家電、家居、家具、日用百貨、跨境進(jìn)出口商品、食品、生活服務(wù)等領(lǐng)域。首場(chǎng)推介會(huì)后，平臺(tái)將密集在順德全區(qū)十鎮(zhèn)街啟動(dòng)巡回招商，同步推開(kāi)全國(guó)性的帶貨合伙人招募，在近期完成全區(qū)優(yōu)質(zhì)廠商入駐募集后，“順企直賣(mài)”平臺(tái)將開(kāi)啟全國(guó)布局和全國(guó)范圍的上線運(yùn)營(yíng)。

探索新模式、拓展新渠道、激活新消費(fèi)

新模式聚納帶貨合伙人。順企直賣(mài)采用全新S2B2C模式，聚焦發(fā)展“小b”端（小經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商）面向全國(guó)賣(mài)本地貨。與以往傳統(tǒng)的線上商城平臺(tái)不同，順企直賣(mài)聚焦小b端賣(mài)貨模式，上游通過(guò)聯(lián)合順德品牌、順德產(chǎn)品，下游服務(wù)全國(guó)的小b端（如寶媽、創(chuàng)業(yè)小白、靈活就業(yè)人員、裝修師傅等），通過(guò)小b端將順德產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)各地消費(fèi)者。（注：S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客）

平臺(tái)將面向全國(guó)各地及本地招募順德帶貨合伙人，通過(guò)分傭利導(dǎo)機(jī)制，重點(diǎn)招募原線下大型賣(mài)場(chǎng)人員、安裝服務(wù)人員、物業(yè)公司、家裝公司、設(shè)計(jì)師、售后師傅等，組構(gòu)順德產(chǎn)品的分銷(xiāo)觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)矩陣，助力本土優(yōu)質(zhì)廠商企業(yè)開(kāi)辟銷(xiāo)售新通路。平臺(tái)目標(biāo)是近期內(nèi)發(fā)展培育30萬(wàn)本土合伙人，2萬(wàn)個(gè)城市經(jīng)理，1000萬(wàn)個(gè)全國(guó)各地合伙人。

新渠道帶動(dòng)組合互助營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方用心網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，順企直賣(mài)平臺(tái)的前端呈現(xiàn)為一個(gè)小程序商城，但其后端實(shí)際是依托私域數(shù)字工具搭建起串聯(lián)企業(yè)私域數(shù)字聯(lián)接底座，通過(guò)提供平臺(tái)統(tǒng)一入口，聚合入駐企業(yè)的私域資源，形成流量共享、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、跨界搭售等新促銷(xiāo)模式，讓參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)促消費(fèi)信息化、線上化、智能化與生態(tài)化。依托合伙人機(jī)制，通過(guò)同一套平臺(tái)系統(tǒng)能夠進(jìn)行企業(yè)之間的高效互動(dòng)和自由合作（如“家居+家電”、“家裝+家具”、“家電+預(yù)制菜”等），互相推廣和銷(xiāo)售對(duì)方的產(chǎn)品或服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)相互引流、互賣(mài)互惠。同時(shí)，結(jié)合平臺(tái)派券、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、滿減優(yōu)惠等方式，助力企業(yè)提高銷(xiāo)售效率，降低交易成本，拓展銷(xiāo)售渠道，讓企業(yè)得利、群眾受惠。如消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)，可以觸發(fā)派發(fā)順德食品優(yōu)惠券，買(mǎi)家具可觸發(fā)家電優(yōu)惠券等等，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠、完整的一站式本地產(chǎn)品和服務(wù)。

“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”讓消費(fèi)者秒變合伙人。平臺(tái)采用“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”，讓有一定閑余時(shí)間及人脈資源的消費(fèi)者具備合伙人的雙重身份機(jī)制。消費(fèi)者成為合伙人后，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得優(yōu)惠返現(xiàn)，同時(shí)，消費(fèi)者將順德產(chǎn)品推薦給身邊的人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，依然可以獲得傭金。

“回收+換新”無(wú)縫對(duì)接，暢通綠色消費(fèi)。順企直賣(mài)平臺(tái)和優(yōu)店智能回收平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，居民將日常產(chǎn)生的再生資源物資交由優(yōu)店回收收購(gòu)后，即產(chǎn)生平臺(tái)賬戶“環(huán)保金”，可以等值提現(xiàn)，也可以翻倍在順企直賣(mài)平臺(tái)上使用，如20環(huán)保金可以在順企直賣(mài)平臺(tái)上變成40、60等通用券（具體視廢舊價(jià)值評(píng)估額）。同時(shí)，順企直賣(mài)平臺(tái)上設(shè)有以舊換新專(zhuān)區(qū)，涵蓋大量以舊換新產(chǎn)品，市民在上面經(jīng)驗(yàn)證核實(shí)后即可獲得煥新優(yōu)惠券，并可配套優(yōu)店智能回收、上門(mén)回收服務(wù)，形成“回收+換新”的全鏈服務(wù)。

政企聯(lián)動(dòng)，更大發(fā)揮市場(chǎng)主體力量，擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)。為落實(shí)中央各級(jí)的有關(guān)部署，順德區(qū)在近期已陸續(xù)開(kāi)展以由政府補(bǔ)貼、企業(yè)讓利為主要形式的汽車(chē)、家電等以舊換新促消費(fèi)活動(dòng)。其中，截至7月3日，順德區(qū)家電以舊換新活動(dòng)，已產(chǎn)生交易7060筆，核銷(xiāo)財(cái)政補(bǔ)貼金額268.21萬(wàn)元，直接帶動(dòng)消費(fèi)約3213.74萬(wàn)元。政府資金重在帶動(dòng)和引導(dǎo)，以舊換新的主戰(zhàn)場(chǎng)核心在市場(chǎng)、在企業(yè)。因此，支持包括“順企直賣(mài)”平臺(tái)的探索實(shí)踐，運(yùn)用平臺(tái)渠道和平臺(tái)影響，擴(kuò)大以舊換新促消費(fèi)活動(dòng)的參與面和受惠面，更好促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

編輯：羅小梅

通訊員：區(qū)經(jīng)促局、容桂經(jīng)發(fā)辦