為貫徹落實黨中央國務院推動大規模設備更新和消費品以舊換新有關部署，扎實推進促消費、穩增長，7月5日上午，由順德本土企業牽頭創建的“順企直賣”平臺在容桂街道旭日科技園舉辦推介會，正式啟動入駐招商。順德區副區長、容桂街道黨工委書記陳振浩、區工商聯黨組書記朱藝婷、區經濟促進局局長曾帆等有關領導出席推介會活動。區工商聯、區經濟促進局與平臺運營方的廣東用心科技網絡有限公司（以下簡稱“用心網”）簽訂合作推動建設“順企直賣”平臺框架協議。區內企業海信集團、格蘭仕、萬和等首批18家意向合作單位及商協會組織與運營方簽約合作。

區工商聯、區經濟促進局與“用心網”簽訂“順企直賣”平臺框架協議。

市場主導，抱團共創順德好貨直賣平臺

“順企直賣”是順德品牌直賣平臺，由用心網遵循“市場主導、政府支持、共建共享”原則牽頭搭建。以“聚順德品牌，賣順德好貨”為核心，整合各方投入資源，發揮各方優勢，通過私域直銷、互惠促銷、裂變分銷等新技術模式，通過與本地企業、行業組織、政府有關機構等緊密合作，全面幫助本地企業拓展銷售渠道，擴大銷售市場。目前“順企直賣”平臺將按有關規則對所有順德本土優質廠商企業免費開放。

平臺實行合伙人分傭帶貨、企業私域互聯助銷等創新營銷手段，致力減少中間環節、降低交易成本、平衡廠商消費者利益，將傳統銷售的中間成本縮減轉化為帶貨合伙人分傭、企業的合理利潤和消費者優惠，極力營造一個可持續、多方共贏的消費生態。透過社交數字工具運用，平臺將聯動順德品牌，支持正品價惠的順德貨源接入全國分銷推廣網絡，為順德廠商提供優質的營銷推廣服務，讓消費者能夠以更優惠的價格享受到高品質的順德產品。

簽約合作。

根據用心網的平臺推進鋪排，平臺在7月5日首場推介會上，與首批經甄選的海信、格蘭仕、萬和等18家企業（含行業機構）實現合作簽約，已實現功能上線狀態，超過200多款產品上線將先行在順德及周邊地區推廣，產品品類涵蓋家電、家居、家具、日用百貨、跨境進出口商品、食品、生活服務等領域。首場推介會后，平臺將密集在順德全區十鎮街啟動巡回招商，同步推開全國性的帶貨合伙人招募，在近期完成全區優質廠商入駐募集后，“順企直賣”平臺將開啟全國布局和全國范圍的上線運營。

探索新模式、拓展新渠道、激活新消費

新模式聚納帶貨合伙人。順企直賣采用全新S2B2C模式，聚焦發展“小b”端（小經銷商、渠道商）面向全國賣本地貨。與以往傳統的線上商城平臺不同，順企直賣聚焦小b端賣貨模式，上游通過聯合順德品牌、順德產品，下游服務全國的小b端（如寶媽、創業小白、靈活就業人員、裝修師傅等），通過小b端將順德產品銷向全國各地消費者。（注：S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。S2B2C中，S即是大供貨商，B指渠道商，C為顧客）

平臺將面向全國各地及本地招募順德帶貨合伙人，通過分傭利導機制，重點招募原線下大型賣場人員、安裝服務人員、物業公司、家裝公司、設計師、售后師傅等，組構順德產品的分銷觸點網絡矩陣，助力本土優質廠商企業開辟銷售新通路。平臺目標是近期內發展培育30萬本土合伙人，2萬個城市經理，1000萬個全國各地合伙人。

新渠道帶動組合互助營銷。根據平臺運營方用心網負責人介紹，順企直賣平臺的前端呈現為一個小程序商城，但其后端實際是依托私域數字工具搭建起串聯企業私域數字聯接底座，通過提供平臺統一入口，聚合入駐企業的私域資源，形成流量共享、聯合營銷、跨界搭售等新促銷模式，讓參與企業實現促消費信息化、線上化、智能化與生態化。依托合伙人機制，通過同一套平臺系統能夠進行企業之間的高效互動和自由合作（如“家居+家電”、“家裝+家具”、“家電+預制菜”等），互相推廣和銷售對方的產品或服務，最終實現相互引流、互賣互惠。同時，結合平臺派券、買贈活動、滿減優惠等方式，助力企業提高銷售效率，降低交易成本，拓展銷售渠道，讓企業得利、群眾受惠。如消費者在平臺上購買家電時，可以觸發派發順德食品優惠券，買家具可觸發家電優惠券等等，讓消費者獲得實惠、完整的一站式本地產品和服務。

“自用省錢，分享賺錢”讓消費者秒變合伙人。平臺采用“自用省錢，分享賺錢”，讓有一定閑余時間及人脈資源的消費者具備合伙人的雙重身份機制。消費者成為合伙人后，購買產品即可獲得優惠返現，同時，消費者將順德產品推薦給身邊的人購買時，依然可以獲得傭金。

“回收+換新”無縫對接，暢通綠色消費。順企直賣平臺和優店智能回收平臺實現數據互通，居民將日常產生的再生資源物資交由優店回收收購后，即產生平臺賬戶“環保金”，可以等值提現，也可以翻倍在順企直賣平臺上使用，如20環保金可以在順企直賣平臺上變成40、60等通用券（具體視廢舊價值評估額）。同時，順企直賣平臺上設有以舊換新專區，涵蓋大量以舊換新產品，市民在上面經驗證核實后即可獲得煥新優惠券，并可配套優店智能回收、上門回收服務，形成“回收+換新”的全鏈服務。

政企聯動，更大發揮市場主體力量，擴內需促消費。為落實中央各級的有關部署，順德區在近期已陸續開展以由政府補貼、企業讓利為主要形式的汽車、家電等以舊換新促消費活動。其中，截至7月3日，順德區家電以舊換新活動，已產生交易7060筆，核銷財政補貼金額268.21萬元，直接帶動消費約3213.74萬元。政府資金重在帶動和引導，以舊換新的主戰場核心在市場、在企業。因此，支持包括“順企直賣”平臺的探索實踐，運用平臺渠道和平臺影響，擴大以舊換新促消費活動的參與面和受惠面，更好促進經濟發展具有重要現實意義。

編輯：羅小梅

通訊員：區經促局、容桂經發辦