前不久，陳村花卉世界有限公司獲得由國家農業部、國家旅游局聯合授予的“全國休閑農業與鄉村旅游示范點”榮譽稱號，成為我國開展休閑農業與鄉村旅游發展的成功典范。近日，花卉世界總經理盧煒峰接受了本網記者專訪。對于這個示范點的稱號，盧煒峰認為實至名歸，花卉世界特色更突出，花香更動人，比其他景區更有獨特魅力。

非原生態景區　但比它們更具觀賞性

　　順德城市網：廣東省內與花卉世界同批被授予示范點的，還有清遠、饒平、梅縣等地的一些景區，與它們相比，您覺得花卉世界的優勢和特色在哪？

　　盧煒峰：花卉世界獲得這個稱號是實至名歸的。花卉世界整個布局和設施都以花卉為主題，以現代農業、觀光、旅游為中心構想，成為消閑、旅游的好去處。園區每個花卉公司都是一個亮麗的景點，有一座座造型各具特色的精致庭園，既有中式的小橋流水，又有西式的園林景觀，藍天、碧水、青草和美麗的鮮花構成了一幅幅絢麗多彩的優美畫卷。由于園區免費對外開放，游客絡繹不絕，極大帶動園區花卉的銷售。

　　而饒平、清遠等則是以原生態為主，以農村的農田的種植來吸引廣大游人的觀賞，但是缺乏規模性的管理，比較散亂。體現不到欣賞的真正價值，而且相對于花民，他們更多忽視賞花的目的，對花的愛惜、養護不足，導致花的價值低廉，沒有做到其真正的市場的釋放。陳村處于廣佛核心區域，對內對外交通便利，無論是從旅游行業的發展、產業模式的鏈接，還是周圍環境的配套設施都比較全面，花卉世界的花種品牌近6000多種，這是其他基本農業試點是不能比擬的。

　　陳村花卉世界另一個策略就是以展會聚攏人氣，成功舉辦多屆迎春花市、花卉博覽會、農業博覽會、植物展、藝術博覽會等大型展會，吸引了大批游客前來賞花、購花。在剛剛結束的第27屆陳村迎春花市，花卉銷售額超過13億元，人流量超過38萬人次。

動漫與花卉結合　花香來得更動人

　　順德城市網：在多個場合，您都提到今年要將動漫元素引入花卉，此舉的初衷是什么，兩者又將如何結合？

　　盧煒峰：動漫只是我們對外推廣的一部分，我們公司一直都是在花卉批發上做的比較好，現在我們開始準備從零售、旅游方面做起來，然而選擇動漫就是為了讓廣大市民更多的能接受花卉的品種以及獨特性。因為相對于順德市民來說很多花的種類他們還是不太多的接受與理解，這也是用生動的形象讓花卉的廣之率達到最好。

　　至于怎么將花卉和動漫結合好，我們的打算是引入動漫將與電子商務模式相結合，目前我們已通過淘花網向全國征集15個花卉品種的動漫形象，入圍作品已經選出來了。常見的年桔、蝴蝶蘭等，都有相關的卡通人物代言。引入動漫的目的是為了吸引眾多的“90后”、“00后”關注。據介紹，新興的動漫花卉產品受到了年輕群體的熱捧，目前接到的訂單有很多，接下來將開發花卉動漫游戲，把動漫文化融合到花文化之中，并通過設計公司，更好地將動漫元素導入。

淘花網　網絡營銷撐起更大市場

　　順德城市網：淘花網啟動一年多了，這種網絡營銷模式的越來越得到認可，一直處于劣勢的鮮切花銷售也逐漸轉好。成立這個網站是出于何種考慮？

　　盧煒峰：長期以來，花卉世界鮮花零售額一直只占總收入的一小部分，這跟花卉產業營銷的不成熟有關。之前花卉營銷都是采取“守株待兔”模式，盡管越來越多人買得起花也想買花，但花在買花過程中的金錢和時間成本也比較多，有時甚至超過了花卉本身的價值。比如從禪城開車來買一盆花，對許多人來說都是不劃算的。

　　“淘花網”就是為解決這個問題而設立的。該網站依托廣東陳村花卉世界的資源優勢和品牌影響力，通過鮮花店加盟、花店自主定價銷售、統一配送的運營模式，建立起來的花卉零售電子商務平臺。有了該網站之后，市民不用親自到花卉世界，只需安坐家中，輕點電腦或手機鍵盤，通過電子支付手段購花，而相關花店則會根據用戶需求進行配送。網上購買可貨比三家，同時價格還會比實體店略微便宜。與淘寶虛擬市場不同的是，“淘花網”并不出租鋪位，而是以聯盟的方式引入花店經營者，然后由該網按統一的標準進行物流配送。李大維也表示不排除未來會借助淘寶網進行推廣。

　　到目前為止，淘花網已經吸引了廣佛兩地300家鮮花店加盟，完整覆蓋廣佛兩個區域市場，有3、4百款花束可供選擇。加盟鮮花店擁有自己的店鋪，可以發布自己的產品，并自主定價銷售。

　　淘花網在上線的同時，建立了完善的區域物流體系，可以在3小時內完成訂單的生產及送達。幾百家花店的量也很大，統一配送將可一改傳統鮮花速遞高額的配送費用。由于淘花網將以鮮切花為主，且有組織配送環節，預計將比傳統的花卉網站更有市場。

□張志偉（編輯：梅子）