順德城市網消息　（記者林仲儒）　傳統的家具制造企業處于生產曲線的中間，即較為低端的生產環節，結果帶來了“高污染、高消耗、低利潤”的局面，如何走上微笑曲線的兩端，如何幫助家具企業占領產業鏈的制高點，這一直是順德區各級政府思索與努力的方向。

　　在昨日（3月17日）開幕的第27屆國際龍家具展覽會和第17屆亞洲國際家具材料博覽會上，龍江鎮鎮長張新杰在接受順德城市網記者采訪時表示，政府對家具行業的促進主要抓好兩個層面，即微笑曲線的兩端。在產業鏈上游，龍江鎮將促進企業創新，做好設計和研發；在下游，龍江鎮家具企業將積極地以電商模式為載體，在銷售上打開新的渠道。

上游：設計
創意夠，但適用性待考驗

荷露拼接椅等創意作品在本次家具電商設計比賽上出現

　　家具，作為以人的體感為評價標準的產品，其設計做工相當重要，要在行業中贏得話語權，在設計理念上就需要高人一籌。正因如此，本次國際龍家具展中特意開設了“家具電商坐具設計”比賽，與往年的家具創意設計大賽相比，今年比賽最大的不同之處和亮點在于作品主要針對家具電商而設計。這是中國家居行業第一次設定為家具電商的專題設計，也是主動去研究未來最重要的商務模式的起點。

　　記者在現場看到，200個入圍展示的優秀作品各有特色，有講求使用多面性的“易”字椅，即可坐，也可當作兒童玩具。有作品可搬運拆卸，并隨身攜帶。還有的以造型前衛為賣點，如像荷花花瓣拼接起來的荷露拼接椅。

　　張新杰認為此次設計比賽相當有新意，可算成功，“這樣的設計比賽，最大的好處是能夠知道客戶的需要，因為電商能夠時刻保持和客戶的交流，最快速地了解市場的走向和需要，所以做出來的產品能符合潮流的趨勢?！?br />
　　中國家具協會副理事長陳寶光和順德職業技術學院博士劉曉紅在現場點評作品時，給予了肯定和贊揚。陳寶光稱，未來的家具產品將會逐步向綠色環?；r尚健康化靠攏。從用料到設計工藝必將更加環保，而抓住年輕人的系好也很重要。記者在展會現場，水性油漆材料已成為了材料展中的主角，這種比油性漆有更少人體危害上材料確實正越來越受到歡迎。

　　從韶關到順德從事家居行業工作多年的文靜在作品展示現場對記者說道，她很喜歡這些設計新穎的座椅設計，因為很時尚，適合小資風。但龍江鎮家具電子商務協會工作人員陳綺興則冷靜以對，她認為這些設計作品雖然造型新穎時尚，但不一定適合工業化批量生產，可能只是概念型產品。即使真的能夠生產出來，能不能被市場所接受也難說，畢竟這些作品與傳統的家具造型相差巨大，市民的理念未必能快速接受。如何把新穎的創意和市場實際相結合，是現今的家居設計師需要面對及解決的問題。

下游：銷售
電商雖好，但困難亦重

舒適健康的體感是市民選購家具的重要標準

　　除了利用電商作設計，做銷售才是電商模式對家具企業最直接的幫助。在龍家具展中，多家參展企業都表示也在進行電商渠道的鋪設，并將逐步加大電商運營的投入和規模。如漢蘭達、大森林、那度、思科等都已紛紛開設了自己的網點，在電商平臺進行銷售。

　　張新杰介紹，2013年龍江鎮生產總值171.3億元，家具制造業產值就超過了100億元，而家具電商銷售額也達到了98億元。這充分說明了家具行業在龍江鎮中的支柱地位，也說明了電商銷售在家居行業中真占據著越來越重要的地位。

　　但事實上，電商模式在順德區內的推廣并不容易。龍江鎮家具電子商務協會副秘書長魏巍說，2013年可稱為龍江家具電商元年，因為家具企業在該年剛開始接觸電商，并開始廣泛使用電商模式?？v使如此，真正使用電商模式作為主要銷售模式的家具企業其實并不多。魏巍認為，這既是與家具產品在運輸與安裝上的困難有關，也是因為行業的標準化程度還不高有關。

　　總部位于龍江鎮的尊勝家具有限公司總經理曾祥丈向記者傾吐，2013年的營銷增長額已在下降中，其實他們也已經看到了傳統銷售渠道難以支持家具企業的發展，但要真的轉戰電商渠道，困難也是相當的大。“最主要的是怕寒了經銷商的心，因為點上平臺的零售價格很可能比他們批發價還要低，那叫經銷商怎么做，那我們龐大的實體店渠道就真的熬不住了。”

　　還需值得一提的是，除了一般意義上的網站平臺營銷，家具電商正在迎來更多新的嘗試。在展會現場，有文化傳播企業正在展示對家具企業的微信營銷新方式。如在移動官網展示平臺上為大發寶家居做的營銷，很是吸引了客商們的注意。相比起普通的PC端和短信廣告，微信營銷在會員加盟、分享家具體驗等方面有更多的優勢。

　　有來自湖北的經銷商李先生表示，來廣東看到了很多新東西，包括電商的家居設計作品，和新潮的微信家電營銷，“這確實是中國家具之都啊，在家具的很多方面都走在了行業的最前端?！?br />
■當日新聞

　　龍江家具兩展今日開幕，被“點贊”！