珠三角的加工制造企業在這兩年會大規模地進行類似的戰略調整,把制造基地遷往靠近主要市場、綜合制造成本更低的內陸區域。滁州作為皖江經濟帶承接產業轉移的“橋頭堡”,目前已經確定把家電行業作為支柱型產業來對待,并致力于在未來若干年內打造千億家電產業基地。因此,東菱電器落戶滁州,可以說是“天作之合”
低調、穩健的他給記者的第一印象更像一位平凡的中學老師,讓人很難將他和一個年銷售額60億元的電器企業聯系在一起。他就是廣東東菱凱琴集團的董事長郭建剛。日前,東菱電器與安徽滁州喜結良緣——東菱集團安徽家電工業園在滁州經濟開發區奠基,作為“新郎官”的郭建剛被“淹沒”在眾多的來賓中。
花香墻外
郭建剛是土生土長的廣東順德人,父親是供銷社會計,家庭生活條件是不錯的,但他高中還沒有畢業,就跑出來自己闖世界了。1988年他正式創立了東菱電器集團的前身——新寶電器有限公司。新寶電器有限公司在1988年成立之后發展非常迅速,電熨斗、電吹風曾一度占有國內較大的市場份額。到后來,國內的小家電市場陷入了低級的惡性競爭之中,郭建剛和弟弟郭建強漸漸萌生了主動放棄低附加值產品之意。而此時的歐美,人們為了追求更精致的生活,對精巧的小家電需求越來越大。通過參加“廣交會”,郭建剛與外商有了接觸,開始嘗試貼牌生產。
很快,他便以自己的誠信和聰明得到了客戶的認同,由此,東菱集團正式將注意力投向了前景廣闊的歐美市場。上世紀90年代中期,隨著國家政策開始放寬,東菱集團與世界著名品牌國際大公司建立了戰略合作伙伴關系。由于東菱集團長期以來的市場主要對準歐美,并沒有屬于自己的品牌,所以在國內知名度并不很高。事實上,東菱集團在香港、歐美等地都設立了公司,面包機出口全球占有率達到50％,電熱水煲全球占有率70％,微波爐出口量居全國第四,咖啡壺、多士爐、三文治多用爐等廚房小家電暢銷海外。
近幾年來,郭氏兄弟越來越意識到,雖然國際小家電市場仍然可以挖掘到一大批客戶,但是,無論從人口數量,還是潛在的消費能力來說,真正市場空間還是在國內。隨著國人消費觀念的改變,對精巧西式小家電的需求也越來越大,而且,國內現在大家電競爭日益激烈、家庭擁有率已經比較高的情況下,正好為小家電的發展騰出了空間。隨著今年順德東菱電器銷售公司的正式成立,郭氏的目光又重新投向了國內市場。希望在3-5年內在國內市場打造出強勢的東菱品牌,實現從專業的OEM生產商向品牌運營商的戰略轉變。
郭氏兄弟對東菱集團進軍國內市場非常有信心,他們認為,東菱有十多年的出口經驗,在很多方面都已經達到國際水準,以這個實力為背景,把東菱一些引領國際時尚的產品,如咖啡壺、面包機等引進國內市場做大、做好,是相當具有優勢的。他們計劃,用大約5年的時間,將東菱集團發展成為中國廚房小家電的No.1,主要產品的銷量、市場占有率第一,并要全力打造全球名牌廚房小家電制造基地。
轉產內地
2008年全球金融危機,無數中國加工制造企業尤其是以代工業務為主的小家電企業經歷了生死劫。“經歷了金融危機之后,我們清醒地認識到,過多依賴代工出口的模式,會在趨向復雜的國際經濟環境下給企業帶來更大風險。反觀國內的市場,隨著經濟的持續增長,中國的消費升級和消費者購買力的提高,以及家電下鄉等國家補貼政策的落實,通過自主品牌參與競爭,在未來的中國巨大消費市場中奪得市場地位并帶來更高的利潤回報,這是我們不能不走的一步棋。所以我們現在的努力,可以概括為'鞏固海外領先優勢,創建國內強勢品牌’。”郭建剛和他的團隊在生死劫中得到了這樣的感悟。
“我們要通過精益化生產、跨區域擴張、適當的并購等帶來規模效益和成本優勢。我們主要的競爭力來自于我們的工業設計和品質。長期與要求極為嚴苛的國際家電巨頭合作,我們積累了非常雄厚的工業設計能力。這種設計能力給我們帶來了每年超過400個項目的OEM接單機會。而OEM業務早已經鍛煉出我們符合各種國際標準認證、品質過硬的特點。”面對未來企業在國內的發展前景,郭建剛和他的團隊作了以上的分析。
對于東菱而言,設立內地制造基地除了靠近市場、降低成本的主動性考慮,敏銳地感受本地政府的政策變化并作出反應也可能是被動的一面。“我們認為,珠三角的加工制造企業在這兩年會大規模地進行類似的戰略調整,把制造基地遷往靠近主要市場、綜合制造成本更低的內陸區域。”郭建剛和他的團隊認為。與之對應的是,安徽在2010年獲國務院批準建設“皖江城市帶承接產業轉移示范區”。滁州作為皖江經濟帶承接產業轉移的“橋頭堡”,目前已經確定把家電行業作為支柱型產業來對待,并致力于在未來若干年內打造千億家電產業基地。因此,當東菱凱琴集團高層通過介紹,在一次偶然的機會認識了正在積極推介滁州的當地領導,這之后的快速戀愛、閃電結婚就可謂順理成章,而東菱凱琴集團也由此完成了其戰略發展路徑中發力國內品牌業務的重要一環。
郭建剛的質樸中透著機智。“東菱電器落戶滁州,可以說是'天作之合’。”東菱電器從萌生在內陸省份建立制造基地的想法開始,到通過相關協會領導的穿針引線,到接觸安徽滁州政府,到與滁州市經濟開發區確定投資項目并簽約,前后不超過半年時間。公司高層領導到滁州只有兩次,雙方就確定了合作關系。項目簽約到奠基動工,用了3個月時間。這樣的項目開發速度,對于第一次邁出廣東的東菱凱琴集團而言,既是壓力所致,也是超乎預期、令人欣喜的成果。
二次創業
本次東菱電器落子滁州,涉及1100畝項目土地,投資規劃為2010-2018年分三期共超過10億元。對一個20年來從未到外省發展的小家電公司而言,一步邁出去就如此大的投資手筆,令業界實感意外。
東菱和滁州的姻緣,彰顯了郭建剛踏實做事而又果敢的為人原則。
說起東菱電器的未來,低調的郭建剛非常高調。他說,在滁州基地順利奠基之后,東菱電器將加快國內業務的擴張步伐。為了體現國內業務發力的決心,東菱凱琴集團將把東菱電器作為事業部來獨立管理,以保證從品牌經營上不受到以往代工業務形成的思想和體制束縛。據郭建強介紹,目前高層的戰略性思考,一方面是豐富產品線,并根據國內消費升級的需求逐步推出代表國際消費潮流的小家電產品組合。另一方面是快速滲透渠道和終端。東菱電器目前已形成全國終端網點布局3000多家,與全國性3C系統和主流超市系統如國美、蘇寧、大潤發、家樂福、人人樂等建立了良好的合作關系。2010年1-6月,東菱電器國內市場增量較2009年同期增長70%,全年銷售收入有望突破3億元。東菱品牌初露鋒芒。
“東菱凱琴集團安徽家電工業園主要生產大小家電整機及部分核心零部件配套為主。園區建成后,將形成年產值超50億元、上繳利稅超億元、員工規模超萬人的現代化家電產業集群基地。安徽家電工業園項目作為東菱凱琴集團自成立以來走出廣東發展的首次嘗試,承載了實現集團二次創業、沖刺100億元銷售規模的重任。”
郭建剛似乎有些靦腆地笑了。
（編輯：柱子）
