□李放

   春節(jié)的氣息已經(jīng)越來越濃，隨著春節(jié)前后這個傳統(tǒng)淡季的到來，房地產(chǎn)市場也迎來了難得的休整期。然而，上周的順德樓市雖然整體表現(xiàn)平靜，大部分樓盤進(jìn)入余貨消化期，但是卻仍然有些異動值得關(guān)注，在整體大勢趨淡的情況下，樂從、龍江的幾大項目一周售出近百套的貨量，和這個暖冬的天氣交相輝映。

   有數(shù)據(jù)顯示，上周全區(qū)共成交512套，共有95個樓盤有所成交，主要成交項目：保利拉菲花園成交42套，均價11245元/平米；碧桂園豪庭成交19套，均價8317元/平米；佛奧灣成交19套，均價9512元/平米。無論是成交套數(shù)和成交價格，都讓人對2013年的順德樓市頗為關(guān)注，新一年的順德樓市將是什么樣？

   可以看到，成交較為火熱的都是靠近佛山新城的項目，一方面因為這些項目市場的容量比一般項目要大，另外一方面項目的相關(guān)營銷節(jié)奏和動作都延續(xù)到年前所謂的淡季，而整體市場成交量較前周小幅增長，成交均價有小幅回落。市場整體表現(xiàn)為量升價跌。傳統(tǒng)淡季客戶上門量明顯減少，要搶市場、打時間差，如何淡季營銷成為新的課題。

   由于此前關(guān)于限購、關(guān)于調(diào)控政策等，國家相關(guān)部門已經(jīng)明確會繼續(xù)，對于市場整體預(yù)期普遍較低。也正是如此，限購以來市場的慘淡表現(xiàn)讓不少開發(fā)商選擇了低價迅速走量的節(jié)奏，有業(yè)界人士表示，2013年上半年順德樓市不會有太大變化，而且有新貨的項目依然不多。不過，隨著新拿土地進(jìn)入開發(fā)周期，相應(yīng)的供應(yīng)量隨之開始增加的情況下，2013年下半年開始市場供需關(guān)系可能會發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

   如何做到淡季不淡？筆者近期走訪的多家房企均表示，限購和政策調(diào)控的大環(huán)境下，常規(guī)的營銷手段只能作為項目暖場聚集人氣的方式，要想真正在市場站穩(wěn)，定價策略決定了誰能夠在市場走得更遠(yuǎn)，此外推貨節(jié)奏的把控也是房企合理調(diào)配市場資源獲得最大利益的因素。

■往期【放言樓市】

說好的降價呢？房企漲價的底氣來自哪里？

順德新城擴(kuò)容，樓市繼續(xù)向東！

房地產(chǎn)巨頭盤踞，本土開發(fā)商該如何突圍？

土地市場開閘放量，順德市場消化得了嗎？

高潮迭起！交通紅利不是鏡中月水中花

（編輯：林和）