設(shè)計方案2 

給別人創(chuàng)意前，先創(chuàng)意自己

問題：商業(yè)模式單一，造血能力差 

支招：積蓄力量，尋求多元化的獲利路徑 

　　曹鵬：業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式主要有委托式和分成式兩種，目前來看分成式是最好的。大家利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，產(chǎn)品賣得好就多得錢，賣不好也不收設(shè)計費。這雖然是我們希望采用的模式，但企業(yè)不一定愿意采用。他們往往會認(rèn)為，把自己的利潤分給你，完全沒這個必要，用委托式就可以把事搞定。因此，現(xiàn)在99%都是委托式合作，而這種委托模式也會在相當(dāng)長的時間內(nèi)成為主流發(fā)展方式。 

　　業(yè)內(nèi)還有一種模式是經(jīng)營自我品牌，這需要有比較強(qiáng)的實力支撐，像國外的很多設(shè)計公司都是做自己的品牌產(chǎn)品來銷售，現(xiàn)在國內(nèi)也開始有這樣的公司，但只是剛剛起步，比如上海的指南、北京的洛可可等，他們走在了行業(yè)的前面，公司的積累比較多，也有一定的規(guī)模可以支撐他們進(jìn)行這樣的嘗試。但對于我們這種小型的公司來說，很難有這種嘗試的可能。主要是因為生產(chǎn)一個產(chǎn)品的費用非常高。 

　　賈偉：洛可可現(xiàn)在選擇的多是世界500強(qiáng)客戶和中國500強(qiáng)客戶，之所以這樣做，是因為我們認(rèn)為，我們的作用是提升行業(yè)龍頭的效益。比如我們今年給漢王做的電子書，4個月的銷售就超過了索尼。我們用工業(yè)設(shè)計證明了同樣的硬件、同樣的技術(shù)，我們把概念從一本書變成一張紙，就能詮釋全新的電子書概念。這是一種龍頭帶動作用，在我們做完漢王之后，其他公司就自然找上門來了。 

　　在我們目前的商業(yè)模式中，委托設(shè)計占到了60%左右，顧問服務(wù)占了20%左右，上上（洛可可的自有品牌）剛剛開始有利潤，大概占到5%，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是我們的另一個板塊，即幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做產(chǎn)品工業(yè)化技術(shù)，賺的是策劃和營銷推廣的錢。 

　　王永才：目前大多數(shù)工業(yè)設(shè)計公司都是接受客戶委托設(shè)計，即設(shè)計咨詢服務(wù)。嘉蘭圖將自己的服務(wù)歸納為三個“S”，即Strategy（策略咨詢）、Solution（設(shè)計解決）、Support（供應(yīng)鏈支持）。從某種程度上說，我們希望自己去主動研究用戶需求和市場機(jī)會，據(jù)此提出設(shè)計解決方案，然后通過整合產(chǎn)業(yè)鏈資源為客戶提供支持，這是一個一站式的產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。這意味著，嘉蘭圖的商業(yè)模式得從被動的委托設(shè)計，逐步轉(zhuǎn)為積極的主動創(chuàng)新，并與客戶共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。 

　　楊偉強(qiáng)：工業(yè)設(shè)計行業(yè)好的盈利模式并不多，分成制在中國也走得非常艱苦。所以我覺得中小型設(shè)計公司的發(fā)展不在于商業(yè)模式，而在于自身的經(jīng)營模式。比如專注于某一類產(chǎn)品，把它做專；或?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┊a(chǎn)品整體策略設(shè)計；或與幾個主要客戶形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系等。未來設(shè)計公司會走兩個極端，一是小而精，二是規(guī)?；?。