節(jié)日期間的深圳華僑城，業(yè)界普遍認(rèn)為華僑城的進(jìn)駐將是順德樓市再次發(fā)展的契機(jī)

■眾說紛紜

觸摸市場(chǎng)脈搏，直擊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　瞬息之間已經(jīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，作為當(dāng)家人、營銷負(fù)責(zé)人，各家順德房企的負(fù)責(zé)人自然有自己對(duì)市場(chǎng)一套成熟的判斷標(biāo)準(zhǔn)。毫無疑問，2013年的樓市跌宕起伏之外，最終還是有了一個(gè)相對(duì)而言不錯(cuò)的結(jié)果。但是，緊接著的2014年市場(chǎng)又將是如何呢？順德城市網(wǎng)記者就此采訪了幾位順德業(yè)界，來聽一聽他們對(duì)此的看法。

接地氣吃透順德，才能贏得市場(chǎng)
順德華僑城營銷總監(jiān)李卿

　　順德市場(chǎng)與其他區(qū)域市場(chǎng)的差別很大。眾所周知，深圳是一個(gè)移民城市，市民的住房需求很強(qiáng)勁，所以深圳的房子不愁賣不出去。而順德市場(chǎng)，雖然有強(qiáng)大的購買力，但順德人的消費(fèi)卻十分理性。順德人給我最大的印象就是務(wù)實(shí)、低調(diào)、勤勞。對(duì)企業(yè)來說，要想做出讓順德人滿意的產(chǎn)品，單純復(fù)制產(chǎn)品是行不通的，一定要接地氣吃透市場(chǎng)，在產(chǎn)品前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面下足功夫，用心做出順德特色，才能贏得市場(chǎng)。

　　順德華僑城將融合歡樂時(shí)光和歡樂海岸為一體，集合IMAX、黑暗乘騎4D等驚險(xiǎn)互動(dòng)，摩天輪、木質(zhì)過山車等娛樂游玩，麥魯小城、椰林沙灘等文化風(fēng)情體驗(yàn)，以及時(shí)尚前衛(wèi)的商業(yè)和生態(tài)節(jié)能的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公，將順峰山公園區(qū)域打造成復(fù)合了生態(tài)旅游、區(qū)域文化、科技娛樂、都市休閑、現(xiàn)代商業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的華南地區(qū)旅游新目的地。邀請(qǐng)國內(nèi)外新銳的設(shè)計(jì)公司，運(yùn)用全新的城市設(shè)計(jì)和城市形態(tài)規(guī)劃，將順峰山公園區(qū)域建設(shè)成為華南地區(qū)休閑旅游的新地標(biāo)。

　　華僑城作為國內(nèi)文化旅游綜合開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家”的品牌理念，堅(jiān)持“品質(zhì)華僑城，幸福千萬家”為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的追求，經(jīng)過近三十年的實(shí)踐，已形成了以文化旅游主題為特色的成片綜合開發(fā)模式。順德華僑城項(xiàng)目總投資超過百億，是未來順德的“城市文化客廳”，相信該項(xiàng)目不僅能進(jìn)一步優(yōu)化順德的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有力彌補(bǔ)順德在高端服務(wù)業(yè)尤其是優(yōu)質(zhì)的文旅業(yè)方面的短板。同時(shí)，對(duì)提升順德新城活力、打造具有強(qiáng)大引擎帶動(dòng)作用的強(qiáng)中心，以及提升市民生活品質(zhì)、提升城市形象和影響力、增強(qiáng)區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力都具有重大意義。

東區(qū)與順德新城發(fā)展定位不同各有優(yōu)勢(shì)
敏捷集團(tuán)佛山片區(qū)營銷總監(jiān)黃智攀

　　黃智攀：在任何一個(gè)市場(chǎng)，大單位的去化速度都會(huì)比小單位銷售慢。在順德市場(chǎng)，順德的客戶群相對(duì)比較局限，以本地客戶為主，還是有一定的消費(fèi)力，整體來說，從業(yè)績(jī)看，豪宅不比剛需盤差。當(dāng)然豪宅目前的產(chǎn)品應(yīng)該更加多元化，除了做傳統(tǒng)200~300㎡的大單位豪宅之外，也應(yīng)該開發(fā)150~200㎡的改善性產(chǎn)品。另外，還要做好其他服務(wù)，比如物管等。相信隨著華僑城、招商入市，給整個(gè)區(qū)域帶來良性的促進(jìn)，也會(huì)促進(jìn)豪宅發(fā)展。

　　相對(duì)來說，大良東區(qū)以高端居住區(qū)為主，就大良東區(qū)的配置來說，更適合用于居住。整個(gè)區(qū)域資源配套完善，在華僑城的旅游產(chǎn)業(yè)的氛圍下，越來越人選擇進(jìn)駐大良東區(qū)。這與順德新城保利中環(huán)廣場(chǎng)的發(fā)展定位不同，各有優(yōu)勢(shì)。順德新城更傾向于商業(yè)的發(fā)展，另外，順德新城的配套還需要等幾年，才可以真正發(fā)展起來。

容桂東的發(fā)展商業(yè)氛圍至關(guān)重要
佛山市鴻越房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張建強(qiáng)

　　今年在整個(gè)大環(huán)境下，部分房地產(chǎn)企業(yè)或會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，但整個(gè)順德市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)太大變化，在2014年年初各大房地產(chǎn)開發(fā)商為了促銷，部分開發(fā)商為盡快出貨，價(jià)錢有稍微的松動(dòng)，但年中樓價(jià)或上漲，主要的消費(fèi)力還是以大良、容桂、北滘?yàn)橹?，其他?zhèn)街由于推貨量少，整體銷售變化不大。

　　其中，容桂東部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，位于順德新城的強(qiáng)中心之一，而容桂作為順德重要門戶，可以很快吸納到周邊的城市的客戶，例如珠海、中山等地的客戶。未來容桂東部的發(fā)展要看兩方面，一方面是政府的支持力度，另一方面是企業(yè)的發(fā)展速度。東部的商業(yè)配置是否能夠跟上，這是很關(guān)鍵，如果容桂東區(qū)沒有形成一個(gè)商業(yè)氛圍，很難聚集人氣，就目前而言，容桂東部在短期1~2年不會(huì)有大變化，但值得期待。

■各出奇招

跟著潮流走，拓寬渠道改變營銷思維

　　2013年樓市的營銷亮點(diǎn)似乎就只有一個(gè)——體驗(yàn)式情景營銷，從前幾年的外埠經(jīng)驗(yàn)逐步進(jìn)化到被內(nèi)地開發(fā)商所熟用，像敏捷·桂畔御峰的超級(jí)泳池、私人會(huì)所等，著實(shí)讓順德的購房者驚嘆了一把，可以說，體驗(yàn)式情景銷售更多體現(xiàn)在豪宅樓盤。除此之外，順德樓市的營銷方式大部分以打折、線下活動(dòng)為主。其中嘉信置業(yè)的策劃經(jīng)理陳寧表示，“現(xiàn)在不少開發(fā)商的推廣方式都在變，在了解消費(fèi)者的不同口味，不斷適應(yīng)和改變。就目前的營銷方式，根據(jù)流行結(jié)合推廣，還是可以達(dá)到最大推廣效果”。

　　除此之外，樂添房產(chǎn)經(jīng)營公司副經(jīng)理陳彥斌就提到2014年會(huì)繼續(xù)采用2013年的銷售模式——一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式，“樓盤銷售采用一二手聯(lián)動(dòng)的營銷模式，把座銷與行銷相結(jié)合，另外也會(huì)采用線上線下的營銷方式，拓寬銷售渠道，并舉辦多一些活動(dòng)，深化與客戶的溝通，從而達(dá)到較好的銷售效果?！?br />
　　目前越來越多的開發(fā)商開始探索電商與房地產(chǎn)的發(fā)展之路，未來電商會(huì)更深入地產(chǎn)行業(yè)，或?qū)崿F(xiàn)實(shí)體店和網(wǎng)店銷售同步進(jìn)行的局面。據(jù)業(yè)界人士分析，未來開發(fā)商或根據(jù)網(wǎng)絡(luò)龐大的數(shù)據(jù)，分析商品的消化率等權(quán)衡獎(jiǎng)金，最終以不等額的獎(jiǎng)金的形式分別獎(jiǎng)勵(lì)，刺激市場(chǎng)的銷售。

　　就目前而言，佛山市鴻越房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張建強(qiáng)認(rèn)為電商未來將改變房地產(chǎn)的整個(gè)營銷體系，但目前電商還未能改變順德樓市的交易模式。他提到像萬科、綠地等開發(fā)商已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)讓樓盤其他方面增值，比如物業(yè)管理通過網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)計(jì)客戶資料等，讓房地產(chǎn)的物業(yè)管理服務(wù)更到位。但要形成如“滴滴打車”和“淘寶支付”的一個(gè)銷售模式，暫時(shí)是很難做到的，“房地產(chǎn)的交易額度很大，很難通過網(wǎng)絡(luò)交易完成?！?/p>