□李放

   春節的氣息已經越來越濃，隨著春節前后這個傳統淡季的到來，房地產市場也迎來了難得的休整期。然而，上周的順德樓市雖然整體表現平靜，大部分樓盤進入余貨消化期，但是卻仍然有些異動值得關注，在整體大勢趨淡的情況下，樂從、龍江的幾大項目一周售出近百套的貨量，和這個暖冬的天氣交相輝映。

   有數據顯示，上周全區共成交512套，共有95個樓盤有所成交，主要成交項目：保利拉菲花園成交42套，均價11245元/平米；碧桂園豪庭成交19套，均價8317元/平米；佛奧灣成交19套，均價9512元/平米。無論是成交套數和成交價格，都讓人對2013年的順德樓市頗為關注，新一年的順德樓市將是什么樣？

   可以看到，成交較為火熱的都是靠近佛山新城的項目，一方面因為這些項目市場的容量比一般項目要大，另外一方面項目的相關營銷節奏和動作都延續到年前所謂的淡季，而整體市場成交量較前周小幅增長，成交均價有小幅回落。市場整體表現為量升價跌。傳統淡季客戶上門量明顯減少，要搶市場、打時間差，如何淡季營銷成為新的課題。

   由于此前關于限購、關于調控政策等，國家相關部門已經明確會繼續，對于市場整體預期普遍較低。也正是如此，限購以來市場的慘淡表現讓不少開發商選擇了低價迅速走量的節奏，有業界人士表示，2013年上半年順德樓市不會有太大變化，而且有新貨的項目依然不多。不過，隨著新拿土地進入開發周期，相應的供應量隨之開始增加的情況下，2013年下半年開始市場供需關系可能會發生逆轉。

   如何做到淡季不淡？筆者近期走訪的多家房企均表示，限購和政策調控的大環境下，常規的營銷手段只能作為項目暖場聚集人氣的方式，要想真正在市場站穩，定價策略決定了誰能夠在市場走得更遠，此外推貨節奏的把控也是房企合理調配市場資源獲得最大利益的因素。

■往期【放言樓市】

說好的降價呢？房企漲價的底氣來自哪里？

順德新城擴容，樓市繼續向東！

房地產巨頭盤踞，本土開發商該如何突圍？

土地市場開閘放量，順德市場消化得了嗎？

高潮迭起！交通紅利不是鏡中月水中花

（編輯：林和）