□李放

　　時間的指針悄悄指向2014年的年中，順德樓市的年中考也悄然而至。至此，今年上半年的成績單已成定局，今年的半年成績單比去年肯定遜色不少。不過，綜合來看卻也不比前幾年差，壓力還是沒有達到頂峰。

　　當然，這并不代表開發商的業績壓力和心理壓力不大。畢竟上半年順德樓市的主基調就是消化存量，而下半年隨著碧桂園·鉆石灣、東區綠地中心、招商公園1872、華僑城天鵝湖項目等一大批的項目躍躍欲試，包括原有的保利中環廣場、美的廣場、君蘭江山等大體量項目，2014年下半年的順德樓市或許會熱鬧起來。

　　隨著時間指向下半年，如何在市場總體成交量開始下探、開發商頻頻喊降價促銷的市場環境下，撥開迷霧調整好狀態，無論對于消費者還是開發商而言，都是一場硬仗。特別是行業利潤普遍下調、金融杠桿緊縮成為常態，行業的轉向與應對尤為重要。

　　項目多，也就意味著銷售業績壓力大，這是毫無疑問的。去年下半年以來，整體經濟形勢下行、限購限貸持續等各方面的因素下，市場的觀望氛圍已經趨近頂峰，所以，對于這些項目和開發商而言，在限購限貸環境下如何有效蓄客成為一個讓大家非常頭痛又不得不考慮的問題。

　　這一點上不少開發商已經窮盡一切可能去做好蓄客。商協會、各種行業組織、政府、事業單位等等，只要有機會就能看到各大開發商拓客人員的身影。此外，在個大項目的營銷中心也保持了很高的熱度，幾乎每周都會有一些圈層、親子、大眾化等各種類似的暖場活動舉辦，目的只有一個，讓更多的人到現場、讓更多的人關注市場和關注項目。饒是如此，今年上半年的市場表現依然不盡如人意，下半年的壓力必然更大。

　　需要注意的是，下半年順德樓市新盤不少，如果前期蓄客不足，開發商又不敢降價，開盤去化情況如若不理想，無疑會使開發商資金壓力雪上加霜。在此情況下，如果購房者持續觀望，或迫使開發商更大力度讓利促銷的市場現象或許很難避免。不過，也有專家認為，順德樓市歷來穩健，近年來隨著交通、規劃等利好不斷，吸引了廣佛甚至周邊其他區域置業者的目光，購房群體龐大，且庫存消化時間在2年以內，房價難以出現下降。


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