□李放
 

　　上周的順德樓市最引人注目的消息，不外乎招商地產(chǎn)經(jīng)過近乎瘋狂的68輪競價，以13.2億元競得德勝商務(wù)區(qū)C02-2號商住地，宗地面積為71036.39平米，樓面價5981元/平方米，溢價102.92%。在國五條以及地方細(xì)則不斷釋放能量的當(dāng)下，處于房地產(chǎn)調(diào)整窗口期的順德樓市又一次讓大家刮目相看了。

　　一方面，品牌房企不放過任何一次進(jìn)駐順德的機會，招商、保利、萬科紛紛選擇順德德勝新區(qū)撬動順德樓市，充分顯示了順德樓市的潛力所在；另一方面，時下本是房地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)的旺季節(jié)點，按照以往的規(guī)律，此時此刻的房地產(chǎn)市場勢必是一番龍爭虎斗、你方唱罷我登場，一派繁榮的景象，然而，今年的五一市場卻顯得有些靜悄悄，不少房地產(chǎn)開發(fā)商甚至稱，只要產(chǎn)品過硬、地段夠好，什么時候都是節(jié)點、什么時候都是銷售重要檔期。

　　再聯(lián)想到此前剛剛過去的清明小長假，不少人已經(jīng)開始逐漸打破以往的規(guī)律“清明不買房”，這幾天的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)以及樓盤自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都顯示消費者上門的情況比以往都要好很多，世聯(lián)地產(chǎn)周報就指出，清明小長假期間，順德一手樓網(wǎng)簽共214套，同比去年清明增長96%。雖然這組數(shù)據(jù)相比整體市場表現(xiàn)來看不算什么，但背后所顯示的消費者心態(tài)的改變值得關(guān)注。

　　事實上，推貨節(jié)點正在逐漸分散已經(jīng)成為現(xiàn)實。除了“五一”、“十一”這樣的傳統(tǒng)節(jié)點，每一個項目都會根據(jù)自身的推貨節(jié)奏，適當(dāng)在這些大的節(jié)點中間推出自己的一些計劃。一方面是因為樓市政策調(diào)整以來市場變化的要求，特別是限購之后，不少項目為了認(rèn)為制造一些比較好的銷售情況，會拉長儲客周期，集中釋放消費需求，另一方面也會根據(jù)工程的進(jìn)度來決定。

　　而消費者們也越來越清楚，“五一”這樣的大節(jié)點，開發(fā)商會故意營造緊張氣氛，讓你趕緊下手。開發(fā)商推貨的節(jié)奏和價格也都會有一定的變動幅度，此刻扎堆購房雖然選擇很多，但是選到心水單位的幾率降低了。由此形成的“淡季不淡、旺季不旺”的特點將對后市產(chǎn)生一些影響，特別是選擇營銷節(jié)點方面，開發(fā)商對傳統(tǒng)營銷熱點選擇和包裝的可能性將進(jìn)一步降低。

■往期【放言樓市】

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市場要取勝，創(chuàng)新與個性是利器

順德房產(chǎn)發(fā)展商頻“轉(zhuǎn)型”，只為活下去

只有房子質(zhì)量好，才能談幸福

停不了的調(diào)控　HOLD不住的市場

新政繼續(xù)調(diào)控！商家搶在3月開閘