□李放

　　供不應(yīng)求、市場(chǎng)熱銷……這已經(jīng)成為了過(guò)去式。在區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)分化的背景下，順德樓市也隨大流，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣程度已經(jīng)與去年同期大不同，可以這樣說(shuō)市場(chǎng)趨于平淡已經(jīng)勢(shì)不可擋了。那如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下謀生存、求發(fā)展呢？這樣的課題已經(jīng)真切地?cái)[在了每一個(gè)順德房地產(chǎn)市場(chǎng)從業(yè)人員的面前。

　　都說(shuō)龍頭房企之所以能夠迅速占據(jù)市場(chǎng)，一方面是規(guī)模取勝，無(wú)論資金、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)分析、策略等都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，這些龍頭企業(yè)也都有自己獨(dú)到的地方，比如說(shuō)淡市營(yíng)銷。上個(gè)月以來(lái)，萬(wàn)科、保利等老頭房企都在淡市營(yíng)銷上有著獨(dú)到舉動(dòng)，萬(wàn)科結(jié)合《來(lái)自星星的你》的熱播，借助微信等新媒體渠道，將啤酒和炸雞送到萬(wàn)科全國(guó)各公司食堂，掀起一場(chǎng)全民“都教授XI”熱，借助事件營(yíng)銷的同時(shí)，表達(dá)對(duì)員工的一種關(guān)愛(ài)。

   無(wú)獨(dú)有偶，保利這方面不甘示弱。當(dāng)“茶葉蛋”響徹網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，保利大佬余英敏銳地捕捉到事件的關(guān)注度，先是通過(guò)個(gè)人微博聲稱“準(zhǔn)備自費(fèi)買10萬(wàn)個(gè)茶葉蛋，在珠江新城的花城廣場(chǎng)免費(fèi)派送，一人一個(gè)。”進(jìn)而率領(lǐng)部門員工全員出動(dòng)，分別擔(dān)負(fù)起采購(gòu)蛋、煮蛋、敲蛋、泡蛋的整個(gè)流程，并在公司樓下兩個(gè)便利店多個(gè)鍋同時(shí)開(kāi)煮，向白領(lǐng)大派茶葉蛋的同時(shí)，將新推項(xiàng)目的營(yíng)銷融合進(jìn)來(lái)，反應(yīng)之迅速、思路之開(kāi)拓讓業(yè)界為之鼓掌。

　　如此一般的反應(yīng)與敏銳，反觀順德樓市，還停留在玩數(shù)字游戲、買房抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送家電等等營(yíng)銷手法的初級(jí)階段，讓人感到實(shí)在有些不符順德改革前沿陣地的地位。新穎的營(yíng)銷方式在順德難道就沒(méi)有市場(chǎng)嗎？從順德幾十年前就將香港的產(chǎn)業(yè)引入來(lái)看，順德人的基因里是不缺創(chuàng)新意識(shí)和接受新鮮事物的能力。最關(guān)鍵的是，順德房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)此的認(rèn)知與行動(dòng)。

　　特別是淡市已經(jīng)來(lái)襲，市場(chǎng)的熱度和活躍度亦趨于冷淡，如何撬動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注眼球，新穎的營(yíng)銷手法是一種不錯(cuò)的選擇，更是一種不能忽視的力量。特別對(duì)于順德樓市而言，前幾年的順風(fēng)順?biāo)约笆袌?chǎng)不斷的利好消息，一度處于靜滯的營(yíng)銷創(chuàng)新更需要在這個(gè)時(shí)候去激活，并釋放市場(chǎng)應(yīng)有的活力和動(dòng)力。期待！

■往期【放言樓市】

碧桂園豪擲9億，力證順德新城區(qū)位價(jià)值

銀行門檻提高，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商融資各顯神通

開(kāi)市不利，順德三月初樓市成交量降35%

特價(jià)房是變相降價(jià)？未來(lái)樓市走勢(shì)更迷離

房貸政策變化難測(cè)，房企資金鏈趨緊