□李放

　　近幾年來，順德樓市的“金九銀十”成色一直不足，一方面受限購等政策的限制，市場一直不溫不火。另一方面消費者的觀望情緒濃厚，出手的門檻無論是貸款、心理還是可選擇的空間亦受到限制，再加上經濟大勢不理想和市場環境下開發商的推貨欲望不強烈等原因，作為一年中最重要營銷節點的“金九銀十”日漸示弱。

　　今年的“金九銀十”隨著政策松綁有了一些變化，然而對于這樣的市場變化，消費者的接受度去到哪里，大多數的開發商心里也沒底。進入到9月以來，順德各大項目開展的營銷活動層出不窮，與上半年相對冷清的市場相比，活動類型明顯增多，確實拉動了不少人氣和銷售，先行者嘗到甜頭后也吸引了不少跟風者。

　　位于順德新城核心位置的招商公園1872項目就是其中一個典型，從正式開放銷售中心到目前，該項目的營銷團隊始終處于高強度的工作狀態，因為從開放以來，項目幾乎保持了一周至少一個活動的節奏，奢侈品展、冰雕展、商會活動、郵品珍藏鑒賞會、三文魚試吃品鑒活動……

　　招商公園1872項目營銷相關負責人表示，這些活動普遍受到順德人的喜歡，很多時候更能吸引一家大小到場，活動對項目的營銷工作來說有很大的支持和幫助，所以他們持續在做。

　　不僅僅是招商公園1872，碧桂園·鉆石灣、保利中環廣場、美的翰誠、雅居樂都薈廣場等一大批項目都以各種各樣的活動來刺激市場的神經。在接下來的時間里，順德市場的供應量持續增加，十余個項目爭相入市，毫無疑問市場競爭壓力巨大，如何在“金九銀十”突圍成為大家共同的一個命題。

　　行業內普遍認為，經過限購政策調整首月的營銷策略調整，部分房地產項目提前釋放了下半年的庫存，“金九銀十”是限購政策調整后的樓市銷售大節點，大多開發商會在促銷、優惠活動方面有所變化，但樓市價格應該不會出現大漲或者大跌的情況。盡管有十余個項目計劃推新，但估計不會出現“價格戰”，“平價走量”或是今年下半年市場的主基調。

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