□李放

　　最近，順德房地產市場很熱鬧，“松綁”無疑是個關鍵詞。然而浮華背后的尷尬，一切市場的喧囂都帶不來市場的律動。

　　有數據顯示，放松限購以來，順德房地產市場除了前兩天的漲幅相對比較明顯之外，接下來都處于平淡期，和放松前差別不大。政策的變動確實使得市場的心理預期開始發生變化，但是由于銀行限貸等問題還沒有解決，市場并未如預期那般火爆。

　　市場不景氣怎么辦？這是橫在當前各大開發商面前的難題。這一點上，去年順德走出去的全國品牌開發商碧桂園有著自己獨特的招數，即所謂的“全民營銷”。

　　從去年碧桂園推售十里銀灘為代表的度假項目時就已經是公司上下全民皆兵的人海戰術去做營銷推廣，甚至有人開玩笑說，去到碧桂園某項目的銷售中心，保潔阿姨都不斷在給自己的“朋友圈”兜售。今年開始包括美的地產推出的拓客軍團等全民營銷活動層出不窮，有品牌開發商的營銷人員不無尷尬地說，頂著大太陽天天出去拓客，效果好不好現在還不知道，但是下面的兄弟們是一個個都病倒了。

　　其實我們可以看到，當下所謂的“全民營銷”大多是小蜜蜂派單和海量拓客等手法，實踐下來，往往不如預期，甚至是高費用低效率，上述營銷人員的尷尬和辛苦其實都是可以預見的。

　　“全民營銷”更多依靠的是傳統的老帶新模式，深度挖掘現有客戶和營銷體系的潛力，但是當前的市場環境下很多人“有心無力”也是不爭的事實。

　　瘋狂的“全民營銷”還存在這樣一種風險，即無法杜絕服務于其他項目的個人和營銷機構在追逐高回報的情況下，所展現出來的一些并不道德的非正常商業行為。總體而言，這是非常規市場表現下的非常規行為，是時候要反思一下初衷和效果評估。

　　在房地產市場趨于變革和調整的窗口期，開發商們大多也需要思考如何轉變營銷思維和行為體系。傳統的模式有他存在的條件和因素，隨著移動互聯網的崛起，任何行業都會受到沖擊，營銷渠道和營銷思維也不例外。

　　時下，人們獲取信息的渠道更多元、閱讀更碎片化，給相關的營銷工作帶來了很大的挑戰。相信大家都能明白，在變革中主動創新，用創新和執行力打造新的渠道的道理，從企業品牌的角度看，營銷更多的時候是口碑與品牌的構建過程，這一點在任何時候都不會變化。只是身處其中又有多少人能夠堅守這一點，意識到問題所在，而不是圖一時之利呢？這才是解決根本問題的關鍵所在。

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