□李放

　　最近，順德房地產(chǎn)市場(chǎng)很熱鬧，“松綁”無(wú)疑是個(gè)關(guān)鍵詞。然而浮華背后的尷尬，一切市場(chǎng)的喧囂都帶不來(lái)市場(chǎng)的律動(dòng)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，放松限購(gòu)以來(lái)，順德房地產(chǎn)市場(chǎng)除了前兩天的漲幅相對(duì)比較明顯之外，接下來(lái)都處于平淡期，和放松前差別不大。政策的變動(dòng)確實(shí)使得市場(chǎng)的心理預(yù)期開始發(fā)生變化，但是由于銀行限貸等問(wèn)題還沒有解決，市場(chǎng)并未如預(yù)期那般火爆。

　　市場(chǎng)不景氣怎么辦？這是橫在當(dāng)前各大開發(fā)商面前的難題。這一點(diǎn)上，去年順德走出去的全國(guó)品牌開發(fā)商碧桂園有著自己獨(dú)特的招數(shù)，即所謂的“全民營(yíng)銷”。

　　從去年碧桂園推售十里銀灘為代表的度假項(xiàng)目時(shí)就已經(jīng)是公司上下全民皆兵的人海戰(zhàn)術(shù)去做營(yíng)銷推廣，甚至有人開玩笑說(shuō)，去到碧桂園某項(xiàng)目的銷售中心，保潔阿姨都不斷在給自己的“朋友圈”兜售。今年開始包括美的地產(chǎn)推出的拓客軍團(tuán)等全民營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮，有品牌開發(fā)商的營(yíng)銷人員不無(wú)尷尬地說(shuō)，頂著大太陽(yáng)天天出去拓客，效果好不好現(xiàn)在還不知道，但是下面的兄弟們是一個(gè)個(gè)都病倒了。

　　其實(shí)我們可以看到，當(dāng)下所謂的“全民營(yíng)銷”大多是小蜜蜂派單和海量拓客等手法，實(shí)踐下來(lái)，往往不如預(yù)期，甚至是高費(fèi)用低效率，上述營(yíng)銷人員的尷尬和辛苦其實(shí)都是可以預(yù)見的。

　　“全民營(yíng)銷”更多依靠的是傳統(tǒng)的老帶新模式，深度挖掘現(xiàn)有客戶和營(yíng)銷體系的潛力，但是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下很多人“有心無(wú)力”也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　瘋狂的“全民營(yíng)銷”還存在這樣一種風(fēng)險(xiǎn)，即無(wú)法杜絕服務(wù)于其他項(xiàng)目的個(gè)人和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在追逐高回報(bào)的情況下，所展現(xiàn)出來(lái)的一些并不道德的非正常商業(yè)行為。總體而言，這是非常規(guī)市場(chǎng)表現(xiàn)下的非常規(guī)行為，是時(shí)候要反思一下初衷和效果評(píng)估。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于變革和調(diào)整的窗口期，開發(fā)商們大多也需要思考如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維和行為體系。傳統(tǒng)的模式有他存在的條件和因素，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，任何行業(yè)都會(huì)受到?jīng)_擊，營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷思維也不例外。

　　時(shí)下，人們獲取信息的渠道更多元、閱讀更碎片化，給相關(guān)的營(yíng)銷工作帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。相信大家都能明白，在變革中主動(dòng)創(chuàng)新，用創(chuàng)新和執(zhí)行力打造新的渠道的道理，從企業(yè)品牌的角度看，營(yíng)銷更多的時(shí)候是口碑與品牌的構(gòu)建過(guò)程，這一點(diǎn)在任何時(shí)候都不會(huì)變化。只是身處其中又有多少人能夠堅(jiān)守這一點(diǎn)，意識(shí)到問(wèn)題所在，而不是圖一時(shí)之利呢？這才是解決根本問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

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