□李放

　　懸著的那只靴子終于在上周落地了。從有第一個城市放松限購開始，關于佛山何時放松的話題就不曾斷過，期間還出現過“烏龍+臨時叫停”的橋段，對于本就精彩紛呈的樓市來說，又多了兩段讓各大消費者茶余飯后消遣的精彩話題集錦。

　　不過，在各地紛紛解除限購之際，佛山樓市也終于按捺不住聞風而動，當天晚上就有開發商在慶祝歡呼：扛了這么久，終于等到了轉機來臨的這一天！

　　毫無疑問，對于當前的市場而言，本次限購松綁無疑是給本已疲軟的樓市注入新活力的強心劑。在放松限購前夜，就有樓盤聞風而動連夜開賣，從銷售人員的微信里傳來的消息看，無論是現場人氣還是成交均超過近期。而限購正式松綁之日，各大項目更是群情激昂，無論是有無新貨推售均在釋放一些信息到市場，有營銷負責人告訴筆者，當日，主動上門的客戶比平常多了幾倍。

　　風光無限的背后，市場的反應與預期真的能夠如此嗎？未必。早在今年年初，筆者身邊就有幾位朋友是因為銀行放貸的條件一再收緊而無法成功置業，被市場詬病最多的限購政策并沒有成為阻礙他們的原因，反倒是為首付款之后的房貸成為了“攔路虎”。

　　限購放松不是一根救命稻草，限貸仍是緊箍咒。以目前的形勢看，限購和限貸雙層打擊下的房地產市場，相較二者的威力，限貸顯然更勝。假如限購松綁真的能夠為市場提供充足的潛在消費力，沒有足夠的信貸資金支撐，相信大部分人還是不具備出手的能力，在房地產市場里的任何一位從業人員在這一點子上相信都看得比我清晰。

　　一方面，市場剛需階層依然面臨著銀行房貸收緊的壓力，另一方面，不少開發商在醞釀提價以彰顯限購為后市帶來的預期買單。無論如何需要注意的是，后市預期的消化和應對，擺正心態搶市場回籠資金才是硬道理！

　　當市場有所松動之時，能夠適當調整自己的營銷節奏和思路，迅速完成消化存量和年初制定任務的跟進是最好不過的選擇。如果在這樣一個時間節點上，不顧市場的接受程度和能力，不斷調高市場和價格預期，最終可能收獲的是一場看起來很美的“旅程”。

■往期【放言樓市】

樓市下半場“開波”，你準備好了嗎？

信號頻頻，樓市下半年走向卻尚未明朗

樓市迷局怎么破？專注本土市場有先機

淡市營銷出奇招，降價未必就是殺手锏

樓市上半年淡季，下半年又該如何蓄客？