□李放

　　上周的順德樓市可謂熱鬧非凡，在短短一個月時間里僅僅“萌熊”就出現了兩次，佳兆業·金域天下與嘉信帝苑不約而同選擇了它。然而，看似熱鬧的樓市成交卻不見得那么喜人，根據佛山世聯發布的最新統計數據顯示，上周順德區一手住宅共成交606套，從6月中旬以來，順德區一手住宅的成交波動較大。不少業界認為，在目前的市場環境下，客戶的觀望情緒越來越濃，即使開發商舉辦多有意思的營銷活動基本上都很難撬動市場，供需雙方的博弈依然處于膠著狀態。

　　“萌熊”的連續出現，意味著進入7月份以來，營銷活動層出不窮，順德樓市已經正式開啟下半場的戰斗。然而各位仔細觀察會發現，其中多為一些銷售現場的暖場活動，真正意義上的營銷活動并不多，而且大多會選擇成本相對比較低的活動進行實際操作。這也意味著開發商事實上對市場并未看得很透，這個時候選擇去做這些動作，更多時候是向消費者市場釋放一些信號，提振一下下半年市場的信心。

　　當然，并不是所有的活動都能撬動市場的關注，也不是所有的活動都一無所獲。上周六在東逸灣的雙子星座收樓體驗活動上，筆者就著實感受了一把夏日的熱情。當天的活動雖然受前一天臺風登陸的影響天氣情況并不是很理想，但是活動現場開發商不但貼心地準備了美食和順德市民喜聞樂見的醒獅表演，還別出心裁地安排了一出藍鰭金槍魚的現場分享秀，真真正正地抓住了順德市民的胃，也抓住了消費者的心，毫無疑問，這樣的活動的效果是當前其他類型活動所無法比擬的。

　　另外，國家統計局17日公布的數據顯示，上半年中國樓市成交呈現量價增速雙降的局面。局地成交量大幅下跌，“零首付”重出“江湖”，庫存高企市場預期變化……樓市“調整期”基本確立。

　　樓市“調整期”會持續多久？這對于大多數人而言，都是一個不得而知的問題。房價下行趨勢漸顯、購房者觀望情緒加重、商品房庫存高企……毫無疑問，樓市的下半場迷局儼然開啟，目前房地產市場的情況是，趨勢性的下行和整體性的過剩，目前以及今后一段時間，開發商面臨的主要問題是銷售端信心動搖，銷售節奏減緩，預售款和定金大幅度的減少。

　　但是，同樣的節點和市場環境，活動的效果如此差異，不得不說如今的順德樓市并不是缺乏人氣和關注，更多缺乏的是一種耐心和長遠的眼光。很大程度上，更有耐心、更有實力、更懂順德本土市場的開發商，或許能夠在退潮的裸泳中尋得自己的位置避免不必要的尷尬。

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