□李放

　　上周的順德樓市可謂熱鬧非凡，在短短一個(gè)月時(shí)間里僅僅“萌熊”就出現(xiàn)了兩次，佳兆業(yè)·金域天下與嘉信帝苑不約而同選擇了它。然而，看似熱鬧的樓市成交卻不見(jiàn)得那么喜人，根據(jù)佛山世聯(lián)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周順德區(qū)一手住宅共成交606套，從6月中旬以來(lái)，順德區(qū)一手住宅的成交波動(dòng)較大。不少業(yè)界認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶的觀望情緒越來(lái)越濃，即使開(kāi)發(fā)商舉辦多有意思的營(yíng)銷活動(dòng)基本上都很難撬動(dòng)市場(chǎng)，供需雙方的博弈依然處于膠著狀態(tài)。

　　“萌熊”的連續(xù)出現(xiàn)，意味著進(jìn)入7月份以來(lái)，營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮，順德樓市已經(jīng)正式開(kāi)啟下半場(chǎng)的戰(zhàn)斗。然而各位仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中多為一些銷售現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)活動(dòng)，真正意義上的營(yíng)銷活動(dòng)并不多，而且大多會(huì)選擇成本相對(duì)比較低的活動(dòng)進(jìn)行實(shí)際操作。這也意味著開(kāi)發(fā)商事實(shí)上對(duì)市場(chǎng)并未看得很透，這個(gè)時(shí)候選擇去做這些動(dòng)作，更多時(shí)候是向消費(fèi)者市場(chǎng)釋放一些信號(hào)，提振一下下半年市場(chǎng)的信心。

　　當(dāng)然，并不是所有的活動(dòng)都能撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)注，也不是所有的活動(dòng)都一無(wú)所獲。上周六在東逸灣的雙子星座收樓體驗(yàn)活動(dòng)上，筆者就著實(shí)感受了一把夏日的熱情。當(dāng)天的活動(dòng)雖然受前一天臺(tái)風(fēng)登陸的影響天氣情況并不是很理想，但是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)商不但貼心地準(zhǔn)備了美食和順德市民喜聞樂(lè)見(jiàn)的醒獅表演，還別出心裁地安排了一出藍(lán)鰭金槍魚的現(xiàn)場(chǎng)分享秀，真真正正地抓住了順德市民的胃，也抓住了消費(fèi)者的心，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的活動(dòng)的效果是當(dāng)前其他類型活動(dòng)所無(wú)法比擬的。

　　另外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局17日公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)樓市成交呈現(xiàn)量?jī)r(jià)增速雙降的局面。局地成交量大幅下跌，“零首付”重出“江湖”，庫(kù)存高企市場(chǎng)預(yù)期變化……樓市“調(diào)整期”基本確立。

　　樓市“調(diào)整期”會(huì)持續(xù)多久？這對(duì)于大多數(shù)人而言，都是一個(gè)不得而知的問(wèn)題。房?jī)r(jià)下行趨勢(shì)漸顯、購(gòu)房者觀望情緒加重、商品房庫(kù)存高企……毫無(wú)疑問(wèn)，樓市的下半場(chǎng)迷局儼然開(kāi)啟，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況是，趨勢(shì)性的下行和整體性的過(guò)剩，目前以及今后一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商面臨的主要問(wèn)題是銷售端信心動(dòng)搖，銷售節(jié)奏減緩，預(yù)售款和定金大幅度的減少。

　　但是，同樣的節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)的效果如此差異，不得不說(shuō)如今的順德樓市并不是缺乏人氣和關(guān)注，更多缺乏的是一種耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。很大程度上，更有耐心、更有實(shí)力、更懂順德本土市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商，或許能夠在退潮的裸泳中尋得自己的位置避免不必要的尷尬。

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