□李放

　　如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)真的大不如前了。限購(gòu)松綁的消息著實(shí)讓業(yè)界歡呼雀躍了一陣，順德樓市也隨之熱鬧不已，特別是最近兩個(gè)周末各種樓盤(pán)的活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，大有市場(chǎng)火爆、回暖在即的味道。只是，好消息并不意味著好成績(jī)，銀行貸款方面的限制依然如緊箍咒一般讓樓市動(dòng)彈不得，心理上的優(yōu)勢(shì)并不能迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)實(shí)際的消費(fèi)力，這一點(diǎn)恐怕明眼人大多是看得明白。

　　大家都很清楚，一線城市以外，大多數(shù)的城市供過(guò)于求，即便像順德這樣相對(duì)比較小的市場(chǎng)也存在市場(chǎng)供應(yīng)比較充裕的情況，而且還有很多項(xiàng)目和地塊的開(kāi)發(fā)還處于壓制狀態(tài)下拖延了開(kāi)發(fā)周期，未來(lái)的供應(yīng)量依然居高不下。限購(gòu)放松帶來(lái)的新增需求很有限，當(dāng)積壓了一段時(shí)間的需求釋放完畢之后，市場(chǎng)要想再延續(xù)熱度和回暖，恐怕沒(méi)有相當(dāng)力度的房貸松綁是沒(méi)有什么可能的。

　　接下來(lái)市場(chǎng)成交回升的力度有限，房企仍需積極跑量。在這一點(diǎn)上，大家應(yīng)該已經(jīng)形成了共識(shí)。在傳統(tǒng)的“金九銀十”即將來(lái)臨之際，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，9月份佛山有逾40盤(pán)開(kāi)盤(pán)或推新，其中純新盤(pán)達(dá)30余個(gè)。而在松綁限購(gòu)后的第二周，全市成交簽約量環(huán)比繼續(xù)大幅上升，首次沖破3000套，共簽約3348套，為歷年最高周簽約量。

　　可以看到放松限購(gòu)以來(lái)，佛山各大區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目漲價(jià)者寥寥無(wú)幾，更多項(xiàng)目使用的是心理戰(zhàn)術(shù)，迫使此前處于觀望下的消費(fèi)者迅速出手成交。所以，限購(gòu)松綁以來(lái)各種數(shù)據(jù)顯示，消化存量快速回籠資金的趨勢(shì)比較明顯。

　　順德市場(chǎng)也不例外，無(wú)論是招商·1872、宏鼎海山一號(hào)、碧桂園·鉆石灣、順德華僑城等全新項(xiàng)目，還是一直在賣(mài)的保利中環(huán)廣場(chǎng)、美的君蘭江山等，都已經(jīng)或者準(zhǔn)備在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)密集、迅速地進(jìn)入市場(chǎng)。而從各大房企的半年年報(bào)來(lái)看，房企普遍面臨現(xiàn)金流減少和融資成本的雙重壓力，迅速走量跑贏大勢(shì)是大家目前貌似最合理的選擇。

　　于是我們看到，龍頭房企萬(wàn)科最近使出一招殺手锏：凡淘寶用戶(hù)在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市的23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款。針對(duì)全年消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶(hù)，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)科此舉實(shí)際上就是一種促銷(xiāo)的行為，在房地產(chǎn)行業(yè)下行期，這種方式比直接降價(jià)更有宣傳點(diǎn)。利用電商平臺(tái)賣(mài)房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　有人選擇堅(jiān)守，也有人選擇了轉(zhuǎn)向。距恒大董事局主席許家印宣布多元化戰(zhàn)略?xún)H兩天后，8月28日，恒大糧油正式上市，接下來(lái)，恒大嬰幼兒奶粉也將面市。無(wú)獨(dú)有偶，順德本土老牌開(kāi)發(fā)商新振華似乎也在做類(lèi)似的嘗試，其營(yíng)銷(xiāo)副總的個(gè)人微信上近期不斷在推送該公司今年新推出的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品.

　　而更早之前，起家于容桂的東逸灣早已經(jīng)在英德開(kāi)發(fā)了萬(wàn)畝茶園與新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。轉(zhuǎn)型之風(fēng)吹得大大小小的房企都已經(jīng)心旌動(dòng)搖，不過(guò)，有業(yè)界人士表示，房企的轉(zhuǎn)型目前都是在試水階段，尚未形成成熟的盈利模式。即使是轉(zhuǎn)型步伐邁得最大的恒大，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)收入仍然占據(jù)了總收入的絕對(duì)比重。

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