□李放

　　供不應求、市場熱銷……這已經成為了過去式。在區域市場持續分化的背景下，順德樓市也隨大流，房地產市場的景氣程度已經與去年同期大不同，可以這樣說市場趨于平淡已經勢不可擋了。那如何在這樣的市場環境下謀生存、求發展呢？這樣的課題已經真切地擺在了每一個順德房地產市場從業人員的面前。

　　都說龍頭房企之所以能夠迅速占據市場，一方面是規模取勝，無論資金、開發、市場分析、策略等都有絕對的優勢，在另一個戰場上，這些龍頭企業也都有自己獨到的地方，比如說淡市營銷。上個月以來，萬科、保利等老頭房企都在淡市營銷上有著獨到舉動，萬科結合《來自星星的你》的熱播，借助微信等新媒體渠道，將啤酒和炸雞送到萬科全國各公司食堂，掀起一場全民“都教授XI”熱，借助事件營銷的同時，表達對員工的一種關愛。

   無獨有偶，保利這方面不甘示弱。當“茶葉蛋”響徹網絡的時候，保利大佬余英敏銳地捕捉到事件的關注度，先是通過個人微博聲稱“準備自費買10萬個茶葉蛋，在珠江新城的花城廣場免費派送，一人一個。”進而率領部門員工全員出動，分別擔負起采購蛋、煮蛋、敲蛋、泡蛋的整個流程，并在公司樓下兩個便利店多個鍋同時開煮，向白領大派茶葉蛋的同時，將新推項目的營銷融合進來，反應之迅速、思路之開拓讓業界為之鼓掌。

　　如此一般的反應與敏銳，反觀順德樓市，還停留在玩數字游戲、買房抽獎、現場活動送家電等等營銷手法的初級階段，讓人感到實在有些不符順德改革前沿陣地的地位。新穎的營銷方式在順德難道就沒有市場嗎？從順德幾十年前就將香港的產業引入來看，順德人的基因里是不缺創新意識和接受新鮮事物的能力。最關鍵的是，順德房地產業界對此的認知與行動。

　　特別是淡市已經來襲，市場的熱度和活躍度亦趨于冷淡，如何撬動消費者的關注眼球，新穎的營銷手法是一種不錯的選擇，更是一種不能忽視的力量。特別對于順德樓市而言，前幾年的順風順水以及市場不斷的利好消息，一度處于靜滯的營銷創新更需要在這個時候去激活，并釋放市場應有的活力和動力。期待！

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