□李放

　　如今的房地產市場真的大不如前了。限購松綁的消息著實讓業界歡呼雀躍了一陣，順德樓市也隨之熱鬧不已，特別是最近兩個周末各種樓盤的活動一個接一個，大有市場火爆、回暖在即的味道。只是，好消息并不意味著好成績，銀行貸款方面的限制依然如緊箍咒一般讓樓市動彈不得，心理上的優勢并不能迅速轉化為市場實際的消費力，這一點恐怕明眼人大多是看得明白。

　　大家都很清楚，一線城市以外，大多數的城市供過于求，即便像順德這樣相對比較小的市場也存在市場供應比較充裕的情況，而且還有很多項目和地塊的開發還處于壓制狀態下拖延了開發周期，未來的供應量依然居高不下。限購放松帶來的新增需求很有限，當積壓了一段時間的需求釋放完畢之后，市場要想再延續熱度和回暖，恐怕沒有相當力度的房貸松綁是沒有什么可能的。

　　接下來市場成交回升的力度有限，房企仍需積極跑量。在這一點上，大家應該已經形成了共識。在傳統的“金九銀十”即將來臨之際，據不完全統計，9月份佛山有逾40盤開盤或推新，其中純新盤達30余個。而在松綁限購后的第二周，全市成交簽約量環比繼續大幅上升，首次沖破3000套，共簽約3348套，為歷年最高周簽約量。

　　可以看到放松限購以來，佛山各大區域市場的項目漲價者寥寥無幾，更多項目使用的是心理戰術，迫使此前處于觀望下的消費者迅速出手成交。所以，限購松綁以來各種數據顯示，消化存量快速回籠資金的趨勢比較明顯。

　　順德市場也不例外，無論是招商·1872、宏鼎海山一號、碧桂園·鉆石灣、順德華僑城等全新項目，還是一直在賣的保利中環廣場、美的君蘭江山等，都已經或者準備在接下來的一段時間內密集、迅速地進入市場。而從各大房企的半年年報來看，房企普遍面臨現金流減少和融資成本的雙重壓力，迅速走量跑贏大勢是大家目前貌似最合理的選擇。

　　于是我們看到，龍頭房企萬科最近使出一招殺手锏：凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款。針對全年消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。有業內人士認為，萬科此舉實際上就是一種促銷的行為，在房地產行業下行期，這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場營銷的目的。

　　有人選擇堅守，也有人選擇了轉向。距恒大董事局主席許家印宣布多元化戰略僅兩天后，8月28日，恒大糧油正式上市，接下來，恒大嬰幼兒奶粉也將面市。無獨有偶，順德本土老牌開發商新振華似乎也在做類似的嘗試，其營銷副總的個人微信上近期不斷在推送該公司今年新推出的優質大米產品.

　　而更早之前，起家于容桂的東逸灣早已經在英德開發了萬畝茶園與新農業項目。轉型之風吹得大大小小的房企都已經心旌動搖，不過，有業界人士表示，房企的轉型目前都是在試水階段，尚未形成成熟的盈利模式。即使是轉型步伐邁得最大的恒大，房地產開發收入仍然占據了總收入的絕對比重。

■往期【放言樓市】

“金九銀十”即將爆發，開發商出擊了！

樓市“全民營銷”狂歡盛宴背后的冷思考

限購松綁，開發商搶市場能否端正心態？

樓市下半場“開波”，你準備好了嗎？

信號頻頻，樓市下半年走向卻尚未明朗