□李放

　　上周筆者的微信圈子里有一條消息被瘋狂轉發，這是一篇名為《假如在順德遇見你》的文章，借用的是此前網上流傳的微信某公共平臺發起“如果在XX遇見你”的活動，乍一看去似乎是一位對順德充滿感情之人向我們娓娓道來順德之魅，事實上這是北滘一寫字樓的策劃人員的創意之舉，在文章最后把項目的信息植入，一方面并不顯得突兀，另一方面別開生面的方式也頗顯趣味。

　　房地產行業在營銷方式的創新上歷來都走在時代的最前端，特別是網絡時代的今天，這樣的特性更顯突出。《中國好聲音》火爆的時候，樓盤營銷廣告里必然會有一些“XX好聲音”跟隨；《爸爸去哪兒》一發不可收拾之際，就有地產公司別出心裁結合項目特色推出樓盤暖場系列活動……那在順德樓市，又是一番如何的景象呢？

　　有人會說順德人很實際，不需要太多花里胡哨的東西和跟緊潮流的舉動，我們需要扎實做好產品然后等著順德的消費者了解我們就可以了；也有人會說順德市場相對比較小，在營銷推廣上更多做好線下的互動和客戶跟蹤效果會更明顯……所以這一切在順德樓市卻顯得十分“尷尬”，我們看到的更多的是一些直來直去的宣傳推廣，看著上述不斷被擴散的消息，在如今這個網絡時代，如何借助網絡這個平臺做好宣傳確實值得大家關注和探討。

　　然而，這里面或許大家都陷入到一個誤區：營銷并不等于銷售。一般企業要開拓一個市場，通常慣用的三種方法，參展、廣告和公關，房地產企業也不能置身其外，但是這并不全是營銷。在房地產營銷市場逐漸成熟、系統、細分化的趨勢下，房產營銷已走向多渠道、深層次的發展方向，越來越重視購房者的認知體驗和消費體驗，營銷的目的是讓用戶出現在眼前，成功與否是看能否將人吸引過來，而這其中有沒有創意打動、吸引到受眾是非常重要的。

　　在創意先行的基礎上做好營銷，銷售的推動才能水到渠成。很顯然北滘這家寫字樓的創意人員緊跟網絡的節奏做了他應該做的事情，從品牌的角度以及消費者吸引和受眾傳導的角度看，在如今千篇一律的軟文、僵化的宣傳推廣思維里，這無疑是一種有益的嘗試，順德樓市這樣的嘗試還是多多益善才好。

■往期【放言樓市】

今年樓市調控思路有變？或由堵轉疏

樓市成交增量，市場回暖還是年底沖量？

順德步入存量房時代？市民消費偏理性

調控思維求變，樓市調控會否成為常態？

年末沖量期來臨，您千萬得悠著點！