□李放

　　房地產營銷歷來各種創意和策劃云集，無論從時效、接地氣、幻化自成風格，還是借勢而起形成社會熱點事件，在過去的年代里，房地產行業每每都是走在各行各業前列。然而，隨著房地產市場所謂的黃金時代的終結，越來越多的銷售壓力和數據壓力壓得人喘不過氣，于是營銷開始逐漸只追求“銷”，一個“大白”橫掃大江南北的房地產市場，就是互聯網時代房地產營銷創意匱乏的一個縮影。

   “大白”是最近熱播的超能陸戰隊里呆萌可愛的暖男之神，深受互聯網一代的喜愛。碧桂園在廣州策劃了一場暖男+“大白”送姨媽巾的營銷事件引爆關注，就連順德的項目也心動不已，包括佳兆業·金域天下、廣進國際商業中心等都紛紛推出與之相關的營銷活動以期撬動市場關注。然而，在熱熱鬧鬧的背后，關于營銷本質和唯一性、獨特性的追求被拋到了九霄云外。

　　當然，這幾年以來房地產市場正在經歷痛苦的盤整期，在這樣一個特殊的時期，關于營銷、銷售、品牌、市場等各方的思考和方式也都在變化和調整。有些實力缺乏、目光短淺、期望快速流轉的中小型開發商選擇一些“控制成本、迅速見效”的手法可以預見也可以理解。但是，房地產市場始終是一個非常注重品牌導向的成熟市場，立足于長期市場占有和發展的開發商，必須要思考這方面的因素。營銷策劃公認最大的價值就是品牌構建和品牌傳播，并以此來推動銷售的增長，最終形成一個相對成熟的消費閉環。

　　然而梳理近幾年來，特別是順德市場中的一些讓人印象深刻的營銷事件屈指可數。少數的一些品牌開發商還堅持做了一些市場的培育和營銷策劃，大部分的開發商更多選擇了與銷售、數據直接掛鉤的“務實之舉”。誠然順德人很務實，順德市場也相對比較平淡，但是這并不代表順德樓市不接受市場上有層出不窮、創意滿滿的營銷策劃和事件，這并不矛盾。特別是當下的樓市，已經趨于平淡很多年，如果有人選擇在這個時候多花些心思在這方面，或許能夠有意想不到的收獲呢？

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