□李放

　　剛剛過(guò)去的2014年對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言是一個(gè)值得記住的年份，更是充滿挑戰(zhàn)的一年。成交萎縮、供需矛盾漸顯、庫(kù)存積壓、傳統(tǒng)營(yíng)銷手法紛紛失效、銷售停滯不前……

　　這一切的市場(chǎng)表現(xiàn)在2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)已是家常便飯，順德樓市同樣面臨著這些問(wèn)題，于是這一年對(duì)于順德樓市的營(yíng)銷人員而言，著實(shí)是辛苦、煎熬、迷茫。然而，面對(duì)這一切2014年市場(chǎng)也并未偃旗息鼓，無(wú)論從組織架構(gòu)、拓客渠道，還是改變營(yíng)銷模式等等方面，一直在努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化。淡市之下，營(yíng)銷的力量和作用依然明顯，只是如何轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)共同的問(wèn)題，而所有的人都將目光聚集在：互聯(lián)網(wǎng)。

　　談起2014年?duì)I銷思維的轉(zhuǎn)變上，無(wú)論萬(wàn)科這樣的龍頭房企，還是碧桂園、美的這樣的順德本土大鱷，無(wú)不選擇將目光投在互聯(lián)網(wǎng)這塊火熱的陣地上。今年萬(wàn)科在互聯(lián)網(wǎng)思維上最大的變化來(lái)源于和新晉首富阿里巴巴旗下淘寶的合作，將銷售環(huán)節(jié)放到網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)，拋開(kāi)實(shí)際操作中的種種限制和困難，雖然說(shuō)目前暫未顯示出很大的效應(yīng)，但不得不說(shuō)萬(wàn)科的身份以及地位所帶來(lái)的邊際效應(yīng)是巨大的。

　　此外，萬(wàn)科在微信營(yíng)銷和運(yùn)用上也逐漸發(fā)力，各項(xiàng)目的官微不但承擔(dān)了信息發(fā)布、客戶維護(hù)等基本屬性，還逐漸開(kāi)發(fā)出銷售、售后、品牌維系等個(gè)性功能。

　　與阿里巴巴聯(lián)姻的“高大上”也許并不適用于所有開(kāi)發(fā)商，因此我們看到順德本土翹楚碧桂園和美的地產(chǎn)分別選擇了另外一條路，但依然與“互聯(lián)網(wǎng)”息息相關(guān)。碧桂園早在去年就已經(jīng)實(shí)行組織架構(gòu)扁平化的變革，由以往集權(quán)的形式，集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的組織架構(gòu)，變得更為扁平化，取消了營(yíng)銷總經(jīng)理助理這樣的崗位，向區(qū)域和項(xiàng)目下放更多權(quán)限，讓一線人員來(lái)指揮戰(zhàn)斗。

　　這樣一來(lái)就使得決策更專業(yè)、溝通更高效，以創(chuàng)業(yè)的思維激勵(lì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，發(fā)揮了最大主觀能動(dòng)性。這一點(diǎn)上，從碧桂園在順德多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷動(dòng)作中都能夠管中窺豹，特別是碧桂園·鉆石灣這個(gè)碧桂園集團(tuán)少有的豪宅項(xiàng)目，其營(yíng)銷方面的思維和體系的改變就非常明顯。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在碧桂園持續(xù)改進(jìn)和發(fā)展的同時(shí)，順德本土開(kāi)發(fā)商們也沒(méi)有閑著，美的地產(chǎn)是比較出眾的一個(gè)。在經(jīng)歷了前幾年市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的巨大壓力后，痛定思痛的美的地產(chǎn)選擇了一條全民營(yíng)銷的路，依托美的集團(tuán)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，包括其龐大的員工體系和客戶、供應(yīng)商體系，將房地產(chǎn)的營(yíng)銷結(jié)合集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拓客。

　　在過(guò)去的2014年美的地產(chǎn)所有的營(yíng)銷人員只有一個(gè)工作：拓客。當(dāng)幾千人的隊(duì)伍，通過(guò)上路派發(fā)傳單、去企業(yè)廠區(qū)拓展，再結(jié)合電話、網(wǎng)絡(luò)、線上、銷售中心等各種渠道覆蓋，規(guī)模拓客的態(tài)勢(shì)席卷整個(gè)市場(chǎng)。

　　除此之外，眾籌、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品、體驗(yàn)式營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、全民經(jīng)紀(jì)人……各種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)衍生出來(lái)的營(yíng)銷新模式正在房地產(chǎn)市場(chǎng)里不斷釋放屬于自己的力量。整個(gè)2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)都在改變的陣痛中潛行，限購(gòu)放松、銀根放松、房貸和利率調(diào)整等等傳統(tǒng)方式的刺激已經(jīng)慢慢為市場(chǎng)習(xí)以為常，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)顛覆性變革的恰恰就是當(dāng)下最為火熱的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。毫無(wú)疑問(wèn)，在2015年開(kāi)始之際，我們?cè)倏错樀聵鞘形磥?lái)的走向，更是不可能離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)以及其衍生出來(lái)的種種。

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