□李放

　　剛剛過去的2014年對于房地產市場而言是一個值得記住的年份，更是充滿挑戰的一年。成交萎縮、供需矛盾漸顯、庫存積壓、傳統營銷手法紛紛失效、銷售停滯不前……

　　這一切的市場表現在2014年的房地產市場已是家常便飯，順德樓市同樣面臨著這些問題，于是這一年對于順德樓市的營銷人員而言，著實是辛苦、煎熬、迷茫。然而，面對這一切2014年市場也并未偃旗息鼓，無論從組織架構、拓客渠道，還是改變營銷模式等等方面，一直在努力適應市場的變化。淡市之下，營銷的力量和作用依然明顯，只是如何轉變成為市場共同的問題，而所有的人都將目光聚集在：互聯網。

　　談起2014年營銷思維的轉變上，無論萬科這樣的龍頭房企，還是碧桂園、美的這樣的順德本土大鱷，無不選擇將目光投在互聯網這塊火熱的陣地上。今年萬科在互聯網思維上最大的變化來源于和新晉首富阿里巴巴旗下淘寶的合作，將銷售環節放到網購環節，拋開實際操作中的種種限制和困難，雖然說目前暫未顯示出很大的效應，但不得不說萬科的身份以及地位所帶來的邊際效應是巨大的。

　　此外，萬科在微信營銷和運用上也逐漸發力，各項目的官微不但承擔了信息發布、客戶維護等基本屬性，還逐漸開發出銷售、售后、品牌維系等個性功能。

　　與阿里巴巴聯姻的“高大上”也許并不適用于所有開發商，因此我們看到順德本土翹楚碧桂園和美的地產分別選擇了另外一條路，但依然與“互聯網”息息相關。碧桂園早在去年就已經實行組織架構扁平化的變革，由以往集權的形式，集團、區域、項目的組織架構，變得更為扁平化，取消了營銷總經理助理這樣的崗位，向區域和項目下放更多權限，讓一線人員來指揮戰斗。

　　這樣一來就使得決策更專業、溝通更高效，以創業的思維激勵團隊負責人，發揮了最大主觀能動性。這一點上，從碧桂園在順德多個項目的營銷體系和營銷動作中都能夠管中窺豹，特別是碧桂園·鉆石灣這個碧桂園集團少有的豪宅項目，其營銷方面的思維和體系的改變就非常明顯。

　　無獨有偶，在碧桂園持續改進和發展的同時，順德本土開發商們也沒有閑著，美的地產是比較出眾的一個。在經歷了前幾年市場波動帶來的巨大壓力后，痛定思痛的美的地產選擇了一條全民營銷的路，依托美的集團強大的資源優勢，包括其龐大的員工體系和客戶、供應商體系，將房地產的營銷結合集團的優勢進行拓客。

　　在過去的2014年美的地產所有的營銷人員只有一個工作：拓客。當幾千人的隊伍，通過上路派發傳單、去企業廠區拓展，再結合電話、網絡、線上、銷售中心等各種渠道覆蓋，規模拓客的態勢席卷整個市場。

　　除此之外，眾籌、房地產互聯網金融理財產品、體驗式營銷、微信營銷、全民經紀人……各種通過互聯網衍生出來的營銷新模式正在房地產市場里不斷釋放屬于自己的力量。整個2014年，房地產市場都在改變的陣痛中潛行，限購放松、銀根放松、房貸和利率調整等等傳統方式的刺激已經慢慢為市場習以為常，給房地產市場帶來顛覆性變革的恰恰就是當下最為火熱的“互聯網思維”。毫無疑問，在2015年開始之際，我們再看順德樓市未來的走向，更是不可能離不開互聯網以及其衍生出來的種種。

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