□李放

　　隨著新國五條廣東細則的出臺，2013年的房地產市場發展方向以趨于明朗，調控不放松的前提下，還有收緊房貸和稅收的情況出現，毫無疑問市場將繼續向調控常態化和深度化發展。也正是基于這樣的趨勢，順德樓市的前路顯得比較清晰，在延續沒有大波動的情況下，市場依然會有一些空間。不過，如何在這樣的市場環境中分得一杯羹，對于任何一家發展商而言，都不是一件容易的事。

　　縱觀順德市場，一直以來都是追求高性價比和實際使用方面的訴求，無論是本土品牌還是外來品牌都敏銳地觀察和捕捉到這一信息。所以我們可以看到，無論是在中心城區還是大良東區這樣的核心價值區，還是在各鎮街的城區，都希望能夠刺激順德的消費力市場。再加上順德獨特的按套內面積計價的方式，讓消費者的注意力都集中在性價比上，進而忽視了產品個性化和人性化上的訴求。
　
　　當所謂的剛需市場消費力的釋放達到一定程度之后，對于人居要求方面的訴求就開始逐漸顯。這個時候市場能夠提供什么樣的創新和個性產品，直接決定了這個項目的成敗。這一點，從近幾年引領順德樓市時尚潮流的萬科幾個項目，以及最近比較熱門的金地天璽、美的廣場、容桂碧桂園、萬科天傲灣等豪宅產品受市場熱捧可見一斑。比如說金地一直在努力營造的業主私人空間和圈層概念，以及最近剛剛推出的榮尚俱樂部都符合它的設定；容桂碧桂園新近推出的天墅產品，入戶的大花園直接將德勝河一線江景收入家中；萬科天傲灣更是“驕傲”地宣稱只為180多位業主準備，產品的選材和設計上都要遠超其他項目……

　　顯而易見這些項目的共同點，除了地段比較好、價格昂貴之外，都在空間和產品設計上下了很大功夫，以讓業主充分感受到稀缺和尊貴。也正是因為這一點，市場對這些項目的偏好和接受度也定位在豪宅創新產品上，一方面充分顯示自己獨特的人居思考和消費思維，另一方面也讓這些個性十足的產品成為當下市場的利器，在調控頻頻的市場中無往不勝。創新與個性成為占領當下市場的絕佳利器，從長遠來看它也是市場生存的永恒法則。

■往期【放言樓市】

順德房產發展商頻“轉型”，只為活下去

只有房子質量好，才能談幸福

停不了的調控　HOLD不住的市場

新政繼續調控！商家搶在3月開閘

房地產業占順德地稅1/3，支柱地位始終難撼

一周售出近百套房子，這個冬天不太冷？

說好的降價呢？房企漲價的底氣來自哪里？

順德新城擴容，樓市繼續向東！

房地產巨頭盤踞，本土開發商該如何突圍？

（編輯：林和）