主持人聶鵬： 大家下午好！歡迎來到“聊順德”樂從專場。“聊順德”為順德首個網絡紀實對話欄目，由順德城市網創辦于三年前。該欄目通過搭建政府與民間、行業各界的對話平臺，匯聚政府代表、行業各界代表以及社會主流專家、網友嘉賓等，針對順德當下政治、經濟、社會等熱點話題展開現場探討，以思想碰撞帶動積極思考，為發展凝聚共識與力量。

今天，“聊順德”首次走進鎮街，以創新的形式舉辦樂從2016年首場決策咨詢會，圍繞樂從經濟，邀請大家一起談談。參與今天會議的嘉賓有樂從鎮黨委委員、副鎮長崔偉國，樂從鎮黨委委員蔡遙炘，樂從鎮決策咨詢委員會的委員，行業企業家們，以及來自順德城市網的網民代表們。

會議主要議題包括：1、傳統產業如何創新升級；2、新興產業如何落地生根；3、電子商務等信息產業如何規范發展；4、現代物流業如何完善提升；5、政府如何完善企業服務。首先有請蔡委員介紹樂從鎮決策咨詢工作情況。

主持人蔡遙炘： 今天代表樂從鎮政府對各位嘉賓的到來表示衷心的感謝！“問計于民走群眾路線”是我們國家良好的傳統，也是我們在新時期非常重要的要求。我首先把我們今年決策咨詢計劃做一個簡單的匯報，我們緊緊圍繞黨委核心工作展開決策咨詢，通過決策咨詢委員會想大事謀大局，以“廣納民意廣泛合作”作為指導工作的思想。

“聊順德之樂從決策咨詢委員會專場”是我們今年第一場活動，本年度計劃舉行三場，涵蓋經濟城市社會民生議題，今天到場的嘉賓有科技企業代表、有傳統制造業代表、有三大專業市場代表等等，可以說是云集了樂從鎮經濟產業的精英。我們也更加注重與媒體的合作，使得決咨工作更為開放、有力，并使得各位的聲音通過媒體得到更大的放大，把決咨工作納入專題化、策劃化，使得決咨工作更具成效。

聊順德之樂從決策咨詢委員會與一般的聽證會不一樣，我認為，它的特點是政府向社會向行業向企業請教，企業行業各位精英向政府建言獻策，提供方法途徑，這是我們咨詢會的特點，也希望我們用這種方式達到會議的目的。

主持人聶鵬：促進經濟發展大家談，下面有請來自樂從各行業的企業代表做主題發言。

何謙： 針對我們這一期　“聊順德之樂從決策咨詢委員會專場”，我概括出了八個字“聚焦渠道、服務為先”。站在宏觀大環境、樂從產業結構背景下，大家都在談創新，我認為所有的創新都聚焦在渠道，創新的目的在于提升自己的競爭力，提升企業銷售和市場占有率。

我們順聯在整個渠道拓展上，還是整合優化、提供服務為主，在現在的環境里為商戶提供服務，采取綜合打包為主的形式，這主要體現“互聯網+”的融合上，順聯承上跟線上的平臺接觸，了解平臺的需求以及流量訴求，再把流量訴求與線下的商戶、廠家進行對接，變成柔性化的個性加工。這讓平臺一部分流量得到實現，讓廠家的產能變成產品生產，在生產中又得到消化，減少了風險。

第二提供服務，我們分為內貿易、外貿易，對樂從內部的需要，有綜合服務商，為大部分企業提供專業服務。我們發現樂從每年有幾十億美金的對外采購，但卻沒有這么一個系統，容易造成大量的出口報關外流，就是缺少了綜合的服務商。對內貿易我們與淘寶、天貓合作，大家達成戰略合作，根據天貓流量需求形成產業專區，同時結合阿里體系內貿產業帶，進行有針對性的線上流量產業轉換。

順聯電商目前拿到了天貓的旗艦店，淘寶垂直體系也很快就落地。我們創新的重點是做服務的優化和整合，讓更多的商家收益，讓各大平臺的流量得到消化。

何允鋒： 我覺得我們鋼鐵市場發展有幾個特點：第一、我們重組后向鋼鐵集團發展；第二、我們拓展鋼貿以外的模式，開始向上下游做延伸服務。

在新常態下，廣東樂從鋼鐵世界做出了多方面的努力，也做出了很多創新的嘗試，例如，我們致力打造金融產業，通過多元化的融合實現行業新升級，也希望以更多的產業聚集，進而形成產業綜合體。

第二，我們積極擁抱互聯網，推動線上線下一體化，樂從鋼鐵市場是全球最大的現貨市場，我們整合了一千多家商戶，打造鋼鐵世界網，現貨有四千多種，數量一萬多件。我們還在園區打造貨運中心，提供線上線下物流服務體系，進而降低物聯的成本，采購商家也可以通過手機導航便捷地找到鋼貿商。

我們也希望政府在公共配套服務上多扶持，加強園區醫療、幼兒園等公共服務建設，提供更加良好更具競爭力的環境，吸納更多大型企業進駐鋼鐵世界，強化園區集聚化的發展，推動樂從鋼鐵行業發展。

萬林秋： 我來自歐浦，這次專場設置的五個主題中涉及到歐浦的就有三個之多，例如電子商務、現代物流我們一直都在做著。企業如何創新，大家都在談這個話題，企業創新多半都會有幾種手段，一是培訓管理者的創新能力，傳統企業管理者很多理念能力來自傳統的經驗，但是這個年代隨時被跨界、被顛覆，因此要求要“速度”。因此，有企業做一些外包，找一些咨詢公司技術公司給一個方案，這種方式很多企業都不太可取，“小提升”這種方式是可行的，但是要做一個比較大的創新則難度很大的。

我認為創新的關鍵是引進人才，我自己從事電商行業將近二十年，創新不是一次想好了就能一直用下去，你剛想好的東西可能一個月就會出問題，這需要人才長期的跟進研究。現今最重要的是信息技術，我們談到‘互聯網+’、大數據等等，都是在做信息的事情，信息技術的重視好了企業才有資格去談創新。

企業怎么引進人才？一方面有意識地去招聘，同時要提高創新環境、福利待遇給到他們。我們做新興的信息技術行業，在樂從還是感受到，我們跟北京上海深圳比較還有弱勢的一面，例如，城市環境、創新環境，當然我們還是一個鎮，我們鎮的容量跟大城市比有差距。但是我們怎么去彌補？政府可以制定政策，比如公交系統公共系統完善，這幾年樂從變化很大，公共交通系統發展起來了。

第二，我想說的是信息技術的利用，這五個話題之中，現在最重要的是信息技術，這是現代社會非常重要的東西。我們談“互聯網+”、大數據等等，其實就是在做信息的事情，信息技術重視好了才有資格去談創新，包括傳統企業轉型升級，你一定要在信息上去考慮他，不是談到創新就是要顛覆什么，如果企業連基本的信息都沒有做那是沒有資格談創新的。這要求企業老板對信息技術不要有抵觸，信息技術首先從基本的工作生活開始，一個企業從基本的信息化開始，比如，使用OA約束規范企業，規范企業的工作思路。我們歐浦在做一個鋼材物料采購平臺，除了供應商采購到下游客戶，甚至中間的運輸環節，我們要求都很嚴格。這里跨倉庫、跨管理，如果用傳統方式去做肯定會出問題。

信息化要求很多事情要標準化，這樣大家的溝通效率會更高，一個企業創新要走信息化，沒有這個習慣沒有這個思維那是做不下去的。我經歷過很多企業做信息化失敗了，比如辦公室自動化，很多人都抵觸，如果領導不是堅決支持，項目很可能中途就夭折了。這就是現代創新習慣跟傳統習慣矛盾的地方。美國創新很厲害，但我們觀察一下，他們社會規則是非常強的，我們中國人總是講感情，這就是創新出問題的地方。

在這方面，政府也可以做一些引領，這些就是政府要去引導。第二智能城市建設也是非常重要的，樂從也是非常重視的，我們在公共設施如果能體現出來就更好了，例如深圳的智能停車系統，我們要讓老百姓自然而然參與其中，在這種環境怎么都會想出很多創新招數出來。

申銀鳳： 在國家“互聯網+”創新發展戰略和順德區傳統產業向智能制造轉型升級的大環境下，物聯天下依托順德本地以“家”為中心的產業優勢為戰略出發點，在順德區政府“金科產”總體戰略布局下，圍繞改善品質生活的主題，充分與政府聯動，打造區域“資本生態圈”和“產業生態圈”，建設高端要素集聚的中國“家+”產業共生創新平臺，聚焦家+智慧生活與大健各種器械、器材、各種檢測設備，進一步推動北部片區產業轉型升級發展。

物聯天下擬初期出資1億元，發起成立若干支天使基金和家+主題產業基金，集中在天使和VC階段，尋找好的基金合作伙伴，共同探討金融與產業融合發展的模式。我們希望通過政企聯動，在本區域形成創新資源洼地，通過投資撬動、結合本地產業優勢及政策和服務，擴大優質項目的篩選范圍，引進一批“準明日之星”企業、加速優質產業在本區域聚集、促進本地產業升級發展。

2016年3月，物聯天下已和省粵科、順德科創集團聯合發起成立總規模5000萬元的“粵科智谷天使一號”基金，并擔任董事長單位。目前物聯天下緊鑼密鼓地與廣東中科招商、清華力合、海通開元、五岳天下、省粵科、賽伯樂等著名風險投資機構洽談基金合作。2016 年物聯天下擬發起不少于5支基金，包括 3—4 支天使基金和 1—2 支以“家+智慧 生活”為主題的產業基金，形成初具規模的資本生態圈，將樂從打造成 為產業資本熱土。

為通過“大帶小，小抱團”的方式，形成示范效應，打造宜居宜業宜商的高端吸引力中心，物聯天下致力于引入一批頗具影響力的戰略合作伙伴，通過政企聯動，打造樂從雙創平臺和區域產業創新創業氛圍。2016年物聯天下將全力推進以下三大重點戰略合作項目：

第一，2016年4月28日下午南方醫科大和順德區政府在順德成功召開 “省域醫學大數據中心”立項論證會。物聯天下希望政企聯動， 爭取引入南方醫科大醫學大數據中心和中以國際合作基地落戶樂從。

目前物聯天下積極探討與南方醫科大和賽伯樂等知名基金 投資機構多方合作，計劃參與發起生物醫藥大健康主題產業基 金，從而集聚一批大健康相關優秀創新創業項目和企業在本地孵化，未來通過中以國合基地引入以色列優秀生物醫藥技術和大健 康各種器械、器材和各種檢測設備，助力順德北部片區生物醫藥 產業戰略布局落地樂從。

第二是阿里巴巴戰略合作項目，1688順德產業帶和1688實力產業群示范園區打造線上產業帶+線下產業園的“互聯網+實力產業群”的創新模式。物聯天下作為順德區雙創平臺的園區載體之一，自身產業發展思路與該項目高度契合。物聯天下與順德區政府指定阿里巴巴.順德產業帶第三方運營服務商---廣東一聯創展網絡技術有限公司和1688實力產業群順德項目負責人進行了緊密溝通，并與一聯創展形成了戰略合作共識，爭取將1688順德產業帶運營商總部落地樂從，并共同籌劃爭取將1688實力產業群示范園區總部落地樂從。

第三是豬八戒網戰略合作項目，作為順德區雙創平臺的重要組織者和參與者，物聯天下在順德區政府與豬八戒網的合作框架下，結合自身創新資源和特色，期望園區與區鎮聯動，爭取共建創新創業服務中心，引入豬八戒網落地樂從，并發起配套的天使或創投基金，完善區域資本和孵化創新生態。

董輝： 我們根植于樂從，也有十幾年時間了，可以見證了家具行業的發展歷程。沃揚打造跨境供應鏈平臺，助力家具企業發展。我們暫且關注一組數據，家具出口四月份下降了百分之三、四十，現在國家外貿數據下降了、進口下降了。例如，我們在安哥拉客戶采購大幅度下降，因為，受到石油價格的影響，政府美金不足，很多情況只批準進口軍火了。例如委內瑞拉，樂從也有很多委內瑞拉采購商，今年他們通貨膨脹到了百分之一千七！例如，尼日利亞有個客戶，我們出口過去他們說沒有資金了，這里有很多黃花梨你們要不要，都下降到“以貨換貨”的貿易了。當然，我們了解原料市場，這也還是可以的。

我們從中可以看出全球貿易處在深度調整區，作為一個外貿進出口公司推出了一個跨界平臺，實質上只有創新才能走出來了。

在行業上創新，我們將融資通關外貿環節全部打通了，聯合海外采購商資源，在海外較早設立售后服務團隊，再在國內尋找穩定的供應商，為樂從鎮家具、建材提供保障，甚至我們跟大學合作提供設計服務。

我有個建議，樂從鎮有大批量零散出口情況，我們可以在外國人剛到的時候就進行引導，要求他們規范。

岑偉涵： 我準備的是“擁抱跨界共生”的主題發言，近些年，大家聽得很多的是‘跨界打劫’，互聯網企業不斷在傳統領域占領市場，各方競爭激烈，但是我們這一次提出的是‘擁抱跨界共生’，打造‘中塑之都’的平臺，一起共贏發展。

我們希望傳統行業從業者抱團發展，將我們在公共領域的邊際成本降低，我們提出了“擴界”，我們擴界不打劫，我們是“握手”，我們在生態之中形成新的生態模式，讓所有加入這個體系，達到體系的共生。

我想，這個思想對樂從三大專業市場都是適用的，因為“公開、適用”的互聯網特性是沒辦法改變的，只能產生新的方式達到共存共生。在新常態之中，在于我們如何利用互聯網的思想技術，將物質形態服務方式做一個變革性的改變，如果一個行業能夠抓住這個機會，那將會帶來這個行業變革性的變化。

主持人蔡遙炘：大家的主題發言都深刻剖析了行業的發展，接下來是互動交流環節。樂從作為商業的大鎮，在整個區域都是少有的，商業大鎮如何推動產業升級都是大家在共同思考的話題，我們六個企業當中，前三個是代表我們三大市場商貿形態產業升級；后三位是新興產業新技術發展如何跟實體結合的。沃揚算是第三種，他是站在中間，拉開延伸前端和后端產業鏈，實現整個發展。

我們傳統商貿型產業通過擁抱新產業，從原來賣產業到做服務，通過融合產業鏈一體化實施升級。傳統產業升級的途徑，還有通過新興產業發展回過頭來跟市場賣場結合，使得商業形態的產業鏈實現一體化、網絡化。

這三個類型升級都會碰到共性的問題，發展的空間平臺有沒有受到限制，產業融合度能不能支持整合實現行業性生存發展；如何提供給你一個整合的機制？這些問題還有很多，作為順德區來講，目前提出“金科產”融合發展是很有遠見的，以我們商業為底蘊的大鎮而言，如何利用“科技金融”融合三大產業發展，是我們樂從產業發展的方向。

畢利軍： 我一直在考思考，新興產業如何落地生根，大家都談了很多，我要談的是問題驅動，我提出第一個問題是落地的這些新興產業肯定不是無中生有的，那我們接的這些環節在哪里，一個能被定位新興產業，肯定也是區、市、國家追求的目標，又該如何通過鎮區撬動聯動把這些做好。

無論傳統行業無論它實力多強，包括行業產業重新洗牌階段，我們怎么抓住機遇，除了產業布局外，最主要的還是人才，我用什么把人才留住，我們靠什么把人才用好。所有開發區都在想引進人才，誰在想成就人才？

劉錦柱： 我很認同畢總的觀點，企業成功了人才也就成功了，其中，最主要的標準就是企業賺錢了，進而能夠找更多人才。我們做制造企業那么多年，感覺對工業制造業企業重視程度不足，三大市場龍頭之外，調撥一些資源用在工業制造業轉型升級的路上。

主持人蔡遙炘：未來塑料市場升級，冠盛有沒有計劃擴能？

劉錦柱： 我們延伸塑料裝飾對接訂制家具升級，這個行業市場非常大，現在尚品宅配都是我們的客戶，我們也在想怎么回流回來，我們也很想回來樂從，畢竟本地人哪里愿意去那么遠做投資，到外面用一個詞形容就是“坎坷”。但是，我們回來必須是帶著產業回來，一定要把自己的產品做出東西來，不停地擴大生產，我們也愿意做這個事情。

勞紹旗： 在傳統產業上，我與劉總的制造業遇到類似的問題，去年我非常高興，大環境給了制造業一點氧氣。樂從過去的十年、八年制造業都比較缺氧，沒有氧氣也沒有土壤，沒土地了、沒環境了，這個不只是樂從遇到的問題，整個順德實體用地，從八十年代起家的舊模式，對企業融資帶來難題，因為廠房不能確權企業不能作為融資途徑，這對企業發展制約很大。

在十年前樂從衛生用品已經有好幾十家企業了？其實，衛材很適合在樂從發展，也比較符合珠三角包括樂從的發展需要，但是大環境變化后很多人沒有在樂從發展。我本地人比較有感情，堅持在樂從發展，現在九江西樵在過去四、五年快速形成了衛材行業的制造業基地，很多人都跑去哪里了，一是土地便宜，五十萬一畝，指定是衛材，產業定位非常清晰。這是我們傳統制造業面臨的問題。

樂從八十年代開始發展，傳統商鎮的工業區與整個社會發展已經不能接軌了，村級鎮級的工業區是值得盤活起來，讓制造業有點土壤和氧氣，今天很高興有這個機會暢所欲言。

趙成武： 專業路在何方？——落實轉型方向。現在企業家都有很好的意見。怎么轉不是一下子轉，第一深刻認識目前提出的新常態，這段時間提出新常態，走低是必然的常態，經濟發展就是波浪線的，要蓄勢待發做好準備。現在很響亮的企業都很容易倒掉，政府不要一味追求規模企業，要看到中小企業、看準支持他們。在新常態下，政府對大企業錦上添花，小企業沒人管他，這是不行的。

王國峰： 我們去蕪湖請去家居產業園規劃，樂從在本地表現就是土老板，在外地就是高級的人才，傳統工廠很多都取得了很大的進步，市場表現很好。樂從有全球最大的家具集散地，2002年時候全國只有兩個家具專業大學，現在200個大學開設了相關專業，政府搭臺引進是不是對樂從家具有很大的作用呢？現在家具行業的市場端不是家具企業做的，而是房地產商做，我們兩次翻翻是因為我們開始經營市場。

廖流波： 我本沒打算發言，聽了很多企業激動人心的思路，迫不及待分享一些想法。

談到整個經濟的發展，樂從也是處在“十字路口”，剛才企業在困惑我們是不是沒有工業用地呢？樂從工業用地是有的，加起來很多，但大都是村級舊工業區，讓“三高一低”產業占用了。接下來，樂從會加快“三舊”改造，騰出空間引入新產業，并且現在也已經有了明確思路。這方面，我們上一屆領導做得非常好，把我們的土地儲備了下來，前一任給我們留下了很好的財產，區書記也給未來發展明確了思路。

我也表一個態，下一步會用更多的形式做決策咨詢，我們不僅是政府與企業的交流，還要企業與企業的交流。今天作為樂從黨委書記非常感謝大家的暢所欲言。

張云： 我想借這個時間跟大家說一下我的想法，決策咨詢會除了政企溝通，也是企業與企業、行業與行業的交流對話平臺。很多問題不是政企之間能夠解決的，比如成就人才，企業是成就人才的主要載體之一。

現在我們樂從處在產業經濟發展的十字路口，珠三角區域享受了“村村點火、戶戶冒煙”的村級工業園區的紅利，這種模式已經走了三十八年，這種紅利還能持續嗎？現在產業的升級和轉型的需要空間，傳統的制造業、新興產業的落地極需發展空間，傳統的模式制約了向前發展。

我們有雄厚的經濟基礎，我們發展了三十八年的草根經濟民營經濟。義烏跟樂從一樣都是專業市場，但是義務五百萬平方米全部是國資擁有，政府規劃統籌力度很強。我們情況不一樣，樂從大的家具城發展商超過二十家，現在家具城物業租金最低一平方都是六、七十元，這么昂貴的土地很難有企業愿意做制造業。

“土地發展成本的怪圈、經濟發展成本怪圈”在樂從充分體現了。這也是今天開決咨會的重要原因，希望通過集思廣益，問題導向同時也給些建議我們。

崔偉國： 今天大家聽了很多，信息量很大，我寫了滿滿五頁紙。在現場，大家是樂從最具代表性力量，傳統行業面臨困境，世界在變樂從必須變，大家早就該變了，因為拐點早就出來了。我們用長跑的眼光看，大力扶持發展生物產業園等新興產業，大家要去適應這種變化。

我們正在做樂從產業規劃，希望把布局落下來，包括傳統產業升級需求。樂從處在轉型階段，以前“日子太好過了，過慣了好日子”了，現在傳統專業市場都感受到了沖擊。但是政府很有信心，樂從作為北部片區的橋頭堡，我們希望用三到十年的時間把新興產業落下來。

主持人蔡遙炘：今天我們收獲了很多寶貴的建議，企業得到了很好的互動交流，這也為大家交流創造了很好的條件，謝謝大家。同時，將會繼續針對大家談到的內容梳理形成專題研究，為政府做好企業服務、促進產業發展提供參考。